12.212 cursos gratis
8.338.079 alumnos
Facebook Twitter YouTube
Busca cursos gratis:

Capítulo 2:

 Técnica del pronóstico de ventas

Para realizar este pronóstico deberemos tener en cuenta varios pasos estadísticos:

1º- determinar sobre que base de tiempo vamos a pronosticar, esto significa que cantidad de años históricos vamos a considerar en el desarrollo y si serán en numero Par o Impar.

2º- determinar si se realizará sobre unidades o facturación.

3º- una vez acordado el punto 2 solicitaremos a la empresa información sobre el total de unidades anuales o el total facturado por año.

Antes de comenzar con el desarrollo vamos a aclarar la importancia de determinar si se basaran sobre un número de años Par o Impar en el cuadro que se desarrollará para volcar los datos hay una columna que se denominará valor X en ella se colocará un numero que corresponderá a cada año incorporado en el desarrollo, si el total de años es Par este numero será correlativo a partir de 1 y de dos en dos, si el total de años es Impar este numero será correlativo a partir de 0 y de uno en uno, en los dos casos se comienza a colocar este numero del centro hacia arriba y del centro hacia abajo, hacia arriba con signo negativo hacia abajo con signo positivo.

En el caso de total de años Impar el central llevará como factor el numero 0, en el caso de total de años Par se tomarán dos de ellos como centrales y se les asignará como factor el numero 1 uno de ellos será negativo y el otro positivo.

Capítulo siguiente - Ejemplos

Nuestras novedades en tu e-mail

Escribe tu e-mail:

Al presionar "Recibir" estás dándote de alta y aceptas las condiciones legales de mailxmail

Cursos similares a Marketing para el departamento de ventas


  • Vídeo
  • Alumnos
  • Valoración
  • Cursos
1. Organización del departamento de ventas
En este curso se analizará la estructura de la organización comercial: las formas... [24/02/06]
5.323  
2. Marketing
Marketing o la mercadotecnia (MKT) suele ser un recurso fundamental en la empresa.... [22/10/08]
13.298  
3. Técnicas de ventas
Este curso esta diseñado para acceder a las técnicas principales de ventas,... [31/03/05]
28.002  

¿Qué es mailxmail.com?|ISSN: 1699-4914|Ayuda
Publicidad|Condiciones legales de mailxmail


Ponte al día de Marketing y Ventas con nuestros cursos gratis