¿Qué significa?

Pronóstico es el volumen de ventas que una empresa desea obtener en un territorio determinado. A futuro significa que ese volumen se fija como objetivo de ventas para los meses siguientes, el año o años siguientes, estos cálculos se realizan dentro del departamento de Marketing. Para lo cual las consultas que se harán son:

1º el Gerente de Marketing recabará información con el gerente de Finanzas y el Gerente de Producción.

2º recabará información con el gerente de Ventas, de Investigación o análisis económico, de Planificación de productos, de Publicidad, etc.,

Es a partir de este pronóstico que la empresa puede asignar las tareas y estrategias necesarias al departamento de ventas y a la fuerza de ventas.