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Marketing para el departamento de ventas

• 0. Presentación

• 1. Pronóstico de ventas a futuro

• 2. Técnica del pronóstico de ventas

• 3. Ejemplos

• 4. Calculando el índice estacional

• 5. Ejemplo del Cuadro

• 6. Determinar el ciclo y la cantidad de visitas para las ventas

• 7. De tiempo invertido y la rentabilidad de cada vendedor

• 8. Desarrollo

• 9. rentabilidad del vendedor

Presentación del curso

Las promociones o el marketing es la disciplina que se preocupa de estudiar, teorizar y dar soluciones sobre: los mercados, los clientes o consumidores (sus necesidades, deseos y comportamiento) y sobre la gestión del mercadeo (o gestión comercial) de las organizaciones (principalmente las empresas, pero no de forma exclusiva).

Cuando una empresa hace un pronóstico en el volumen de sus ventas es porque desea obtener en un territorio determinado dicha cifra. A futuro significa que ese volumen se fija como objetivo de ventas para los meses siguientes, el año o años siguientes, estos cálculos se realizan dentro del departamento de Marketing.

Empieza el curso: Capítulo 1 - Pronóstico de ventas a futuro

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