Introducción

Su consulta fue una de las más interesantes que recibí y fue publicada por lo poco tratado y maravilloso desde la óptica de la innovación y creatividad que tenía el concepto. La misma refería a un acrónimo "B.T.L." (Below the line) traducido al español significa: debajo de la línea, más conocido por su acrónimo como les he comentado. En líneas generales es una técnica utilizada por el Marketing, en la que se opta por formas de comunicación no masivas, es decir a segmentos específicos. Representado en un gráfico apelaría a una estrategia diferenciada apuntando al segmento A, (y no indiferenciadamente a todo el mercado), especialmente desarrollada para el impulso o promoción de bienes o servicios mediante acciones bien específicas.

¡El BTL crece! (Crece, crece y crece)

- En EEUU el 70% del presupuesto de las empresas se orienta a este tipo de acciones vía BTL.

- En Latinoamérica ha tomado gran fuerza en la última década, liderando esta última ola México y Argentina.

- Aunque... En Perú se ha instaurado desde hace tiempo, implementándose en el 2004.

- Tanto grandes marcas como líderes destinan aproximadamente entre el 50% a 60% de sus presupuestos a acciones BTL, conservando dentro de su plan estratégico el ATL pero en menor medida.