Vamos a viajar de nuevo hasta la Plaza Roja de Moscú donde siguen peleando los propietarios de los diminutos puestos de venta por quitarse los clientes. Recuerde que su website sigue estando ahí.

Uno de los días que Bernabé iba a tomar su almuerzo a la cafetería (roja, por supuesto) repleta de clientes, se dio cuenta de que no le quedaba otra opción que compartir la mesa con otro comensal si no quería tener que esperar al siguiente turno. Después de recoger la bandeja con el menú del día se dirigió a una mesa ocupada por una sola persona que aceptó su compañía.

Después de los saludos de rigor, la conversación derivó inmediatamente hacia los respectivos negocios. De esta manera, a los pocos minutos Bernabé ya sabía que su compañero de mesa tenía un puesto especializado en la venta de muebles de dormitorio y complementos.

A lo largo de la comida la banal conversación transcurrió alrededor de la situación del mercado o la dificultad para vender.

Bernabé, experto negociante, pasó toda la comida algo ausente. Su mente estaba cavilando de que forma podía sacar provecho a aquel encuentro casual, hasta que en el momento de tomar el café, le dijo a su compañero de mesa: ¿Amigo, quiero proponerle un trato. Seguro que a su puesto de venta acuden a comprar su dormitorio muchas personas que están cambiando los muebles de su casa. ¿Qué le parecería si a cada uno de sus clientes le habla usted de mis sofás Pim-Pum y le lleva hasta mi tienda? No hace falta que usted le acompañe, basta con que le entregue una de mis tarjetas, yo me encargaré del resto y a cambio le daré una compensación por cada nuevo cliente que llegue a mi tienda con una de esas tarjetas¿.

Aquella misma tarde, Bernabé vio llegar a su diminuto puesto de venta a dos nuevos clientes con las tarjetas en la mano, de las que había entregado a su improvisado compañero de almuerzo. Ninguno de los dos compró un nuevo sofá, pero Bernabé anotó cuidadosamente en su agenda la dirección de ambos y acordó con ellos enviarles unos folletos con las próximas promociones y los nuevos modelos para la temporada siguiente. De esta forma, acababa de nacer el Marketing de Afiliación.

A partir de aquel día Bernabé procuró ir todos los días a almorzar a la hora en que la cafetería estaba más llena y compartir su mesa con vendedores de alfombras, cortinas, muebles y complementos para el hogar, hizo imprimir cientos de tarjetas con su eslogan y las distribuía entre los nuevos afiliados que iba reclutando.

Los días que no había suerte y su compañero de mesa se dedicaba a la ferretería o venta de pólizas de seguros, simplemente saboreaba la comida y regresaba lo antes posible a su puesto a atender a sus clientes que iban llegando con las tarjetas en la mano.

A las pocas semanas, el puesto de Bernabé seguía en el mismo sitio, en medio del gran zoco y confundido con el resto de establecimientos. No había gastado un céntimo en publicidad y toda su inversión se limitó a imprimir tarjetas y a los almuerzos en los que reclutaba a sus nuevos afiliados. Gracias a su estrategia, había multiplicado las puertas de entrada a su establecimiento y con ello las ventas.

En el próximo e-mail le explicaré la manera más cómoda y eficaz de aplicar el Marketing de Afiliación a su negocio, cómo Internet puede multiplicar su efectividad y lo fácil que resultará para usted si elige las herramientas adecuadas.