Ya dejamos atrás a los inquietos pobladores de la Plaza Roja de Moscú y estamos de nuevo en casa. Ahí quedo Bernabé y su red de afiliados, en frenética actividad trasegando tarjetas de un lado a otro de la plaza.

Aclarando conceptos.- Antes de seguir y para evitar interpretaciones erróneas a lo largo del curso, quiero aclarar que hablar del concepto "venta" no significa necesariamente en todos los casos que se genere una transacción en la que se intercambie dinero por unos bienes o servicios. Desde mi punto de vista, se puede hablar de venta siempre que se produce un intercambio de bienes o intereses, inducido por una de las partes que intervienen (vendedor) y la aceptación de la otra parte (comprador). Aunque no sea muy académica, ¿Quién no ha utilizado alguna vez la expresión "Vender la moto"?.

Su objetivo es conseguir que la otra parte acceda a su propuesta, que en unos casos consistirá en proporcionarle determinados productos o servicios a cambio de su dinero y en otras un simple intercambio de contenidos o datos, por el que la otra parte obtiene una información que le interesa y usted consigue una información valiosa como su dirección y el permiso para utilizarla posteriormente en sus futuras acciones comerciales.

Obviamente, en un entorno impersonal como es Internet resulta mucho más fácil conseguir que sus nuevos clientes le entreguen información antes que dinero ya que ellos, seguirán disponiendo de la información facilitada y en cambio el dinero que le entreguen irá directamente a su bolsillo desapareciendo para siempre de su cartera.