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Manual de Ventas

Pedro Gonsalez

Autor: Pedro Gonsalez
Curso:
8,89/10 (21 opiniones) |70576 alumnos|Fecha publicación: 11/04/2006

Capítulo 42:

 ¿Con qué debe contar una empresa o un departamento?

·          Detalle de los productos y servicios que produce, distribuye, ofrece o comercializa.

·          Diccionario de las palabras y frases positivas que venden o logran negocios.

·          Diccionario de palabras y frases que no deben ser usadas en ventas o negociaciones.

·          Políticas y procesos para cada una de las fases de la venta:

Guiones sobre:

·          ¿Como prospectar por teléfono?

·          ¿Como prospectar en frío? Es decir de persona a persona.

·          ¿Como conseguir una cita por teléfono?.

·          ¿Como conseguir una cita en frío? , es decir de persona a persona?.

Instructivos de:

¿ como elaborar una presentación?

¿ que decir durante el desarrollo de la venta? Y ¿ como decir?.

¿ que decir y como cerrar una Venta?.

¿ que y como ofrecer en el servicio post venta?.

Ojo agregar nuestros formatos, con el instructivo respectivo y completarlos con los datos siguientes:

Nombre del vendedor,

Número secuencial,

Número correlativo de la visita a efectuar,

Tiempo dedicado al prospecto.

Direccion, telefono, fax,

Fecha anterior de la visita.

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