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> El proceso de la venta
Capýtulo 5:
El proceso de la venta
El proceso descrito a continuación, es aplicable en general a la venta de cualquier producto o servicio. Hay que ser claros en que el cierre está presente desde el primer momento que tomamos contacto con el cliente, así que no podemos verlo como un paso más asilado o separado de los otros sino recordar que esta presente en todo momento.
Capýtulo siguiente -
Entrenamiento y Motivación en Ventas
Capýtulo anterior -
El manejo del miedo
Sobre el curso
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Capýtulos del curso
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0. Presentaciýn
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1. ¿Cómo Ser un Vendedor a la Vena?
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2. ¿Cuál es la trinidad terrenal del vendedor?
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3. Manejar el fracaso y la adversidad
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4. El manejo del miedo
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5. El proceso de la venta
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6. Entrenamiento y Motivación en Ventas
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7. Proceso o pasos para aprender
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8. Ventajas del entrenamiento y capacitación
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9. Atrévete a cambiar
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10. ¿Quieres ser productivo y millonario?
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11. Para mejorar la autoestima
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12. Caso práctico: ¿Cómo motivar su equipo de TRABAJO?
-
13. Planificación a la Vena
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14. Palnificando el set o kid del vendedor
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15. ¿Cuál es el sistema de información para el vendedor extraordinario?
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16. Prospectación a la vena
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17. 22 formas alternativas de prospectar
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18. Precalifica tus prospectos y arma tu base de datos
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19. ¿Cómo conformar o estructurar la bases de datos para vender más?
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20. Presentación
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21. Por ello: conoce a tu prospecto
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22. Proceso para preparar buenas preguntas de venta
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23. Para elaborar tu presentación debes...
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24. Prepárate para la venta o visita
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25. ¿Aprende a escuchar?
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26. ¿Qué hacer durante la venta o visita?
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27. ¡Atención!
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28. Puente del interés
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29. Deseos
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30. ¿Recordatorios del vendedor millonario?
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31. El cierre de la venta
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32. Tipos de cierres
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33. ¿Cómo identificar o captar las señales de cierre o de compra?
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34. Oficialice el cierre
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35. Las objeciones
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36. Rebatiendo objeciones
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37. ¿Cómo podemos sacar referidos sino visitamos al cliente?
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38. ¿Cómo ganarse la confianza de su cliente?
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39. ¿Cómo obtener referidos por montones?
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40. ¿Qué hacer en la post venta?
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41. ¿Cómo emprender en Ventas?
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42. ¿Con qué debe contar una empresa o un departamento?
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43. Armando el equipo de ventas
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44. ¿Cómo seleccionar tu jefe de ventas?
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45. Plan de inducción práctico para ventas
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46. Liderando y administrando ventas
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47. Planificando la efectividad del equipo de ventas
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48. ¿Coordinar? ¿Para qué?
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49. ¿Como medir la productividad de ventas?
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50. Administración del tiempo a la Vena
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51. ¿Qué tiempo debe dedicar el vendedor a cada actividad?
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52. Guiones y Clínicas para Ventas a la Vena
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53. Conociendo a tu competencia!!!
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54. Chistes de ventas