Cursos para compartir lo que sabes 12.174 cursos gratis
8.742.874 alumnos
8.742.874 alumnos
Estýs aquý:
mailxmail >
Cursos de Empresa
> Marketing y Ventas
> Manual de Ventas
> El proceso de la venta
Capýtulo 5:
El proceso de la venta
El proceso descrito a continuación, es aplicable en general a la venta de cualquier producto o servicio. Hay que ser claros en que el cierre está presente desde el primer momento que tomamos contacto con el cliente, así que no podemos verlo como un paso más asilado o separado de los otros sino recordar que esta presente en todo momento.
Capýtulo siguiente -
Entrenamiento y Motivación en Ventas
Capýtulo anterior -
El manejo del miedo
Sobre el curso
Nuestras novedades en tu e-mail
Cursos similares a Manual de Ventas
- Výdeo
- Alumnos
- Valoraciýn
- Cursos
|
1. Ventas. Manual del empresario distribuidor Este manual de capacitación de venta directa te permitirá dar resultados en poco... [01/12/09] |
2.221 | ||||
|
2. E-Ventas En el proceso de venta online ( e-venta ) hay varias instancias. Por un lado está... [12/11/09] |
1.694 | ||||
|
3. Ventas. El vendedor Curso orientado a personas que no tienen experiencia en ventas y que desean... [31/01/11] |
1.446 | ||||
Capýtulos del curso
-
0. Presentaciýn
-
1. ¿Cómo Ser un Vendedor a la Vena?
-
2. ¿Cuál es la trinidad terrenal del vendedor?
-
3. Manejar el fracaso y la adversidad
-
4. El manejo del miedo
-
5. El proceso de la venta
-
6. Entrenamiento y Motivación en Ventas
-
7. Proceso o pasos para aprender
-
8. Ventajas del entrenamiento y capacitación
-
9. Atrévete a cambiar
-
10. ¿Quieres ser productivo y millonario?
-
11. Para mejorar la autoestima
-
12. Caso práctico: ¿Cómo motivar su equipo de TRABAJO?
-
13. Planificación a la Vena
-
14. Palnificando el set o kid del vendedor
-
15. ¿Cuál es el sistema de información para el vendedor extraordinario?
-
16. Prospectación a la vena
-
17. 22 formas alternativas de prospectar
-
18. Precalifica tus prospectos y arma tu base de datos
-
19. ¿Cómo conformar o estructurar la bases de datos para vender más?
-
20. Presentación
-
21. Por ello: conoce a tu prospecto
-
22. Proceso para preparar buenas preguntas de venta
-
23. Para elaborar tu presentación debes...
-
24. Prepárate para la venta o visita
-
25. ¿Aprende a escuchar?
-
26. ¿Qué hacer durante la venta o visita?
-
27. ¡Atención!
-
28. Puente del interés
-
29. Deseos
-
30. ¿Recordatorios del vendedor millonario?
-
31. El cierre de la venta
-
32. Tipos de cierres
-
33. ¿Cómo identificar o captar las señales de cierre o de compra?
-
34. Oficialice el cierre
-
35. Las objeciones
-
36. Rebatiendo objeciones
-
37. ¿Cómo podemos sacar referidos sino visitamos al cliente?
-
38. ¿Cómo ganarse la confianza de su cliente?
-
39. ¿Cómo obtener referidos por montones?
-
40. ¿Qué hacer en la post venta?
-
41. ¿Cómo emprender en Ventas?
-
42. ¿Con qué debe contar una empresa o un departamento?
-
43. Armando el equipo de ventas
-
44. ¿Cómo seleccionar tu jefe de ventas?
-
45. Plan de inducción práctico para ventas
-
46. Liderando y administrando ventas
-
47. Planificando la efectividad del equipo de ventas
-
48. ¿Coordinar? ¿Para qué?
-
49. ¿Como medir la productividad de ventas?
-
50. Administración del tiempo a la Vena
-
51. ¿Qué tiempo debe dedicar el vendedor a cada actividad?
-
52. Guiones y Clínicas para Ventas a la Vena
-
53. Conociendo a tu competencia!!!
-
54. Chistes de ventas