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Manual de Ventas

Pedro Gonsalez

Autor: Pedro Gonsalez
Curso:
8,89/10 (21 opiniones) |70576 alumnos|Fecha publicación: 11/04/2006

Capítulo 20:

 Presentación

¿QUE ES UNA PRESENTACIÓN DE VENTAS?

La presentación  es la explicación detallada sobre un producto o servicio y sus beneficios. El éxito de una presentación depende sobre todo de cómo te puedas acercar con esos beneficios a las necesidades del cliente, o sea, que tanto conozcas de tu producto y cuánto conozcas de tu prospecto para poderlos combinar.

Ten presente que:

Hay tres presentaciones que hacemos:

1.       La que planificamos

2.       La que decimos

3.       La que hubiéramos dicho

Hay tres clases de actitudes que  pueden presentar nuestros prospectos.

1.       El negativo.- o el cara de piedra, este es el malo.

2.       El que esta de acuerdo con todo lo que dices.-. Es el que contesta mj, mj; para abordar a este prospecto trata de hacer un cierre de prueba y si interactúa, regresa a exponer las ventajas y benéficos. Este es el peor

3.       El que tiene objeciones y preguntas y es incrédulo.- Dice por ejemplo: déjeme pensarlo, voy a consultar, ahora no hay dinero. Este es el mejor.

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