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Manual de Ventas

Pedro Gonsalez

Autor: Pedro Gonsalez
Curso:
8,89/10 (21 opiniones) |70576 alumnos|Fecha publicación: 11/04/2006

Capítulo 47:

 Planificando la efectividad del equipo de ventas

Realizado                                             Si            no

·          Prepare su plan estratégico

·          Determine los planes y recursos necesarios para lograr la productividad(objetivos) que espera la institución:

.         Plan de Capacitación,

.         Planes de Ventas.

.         Planes para el trabajo diario, semanal, mensual, semestral y anual del personal de ventas.

.         Estrategias para Cuentas Clave.

.         Plan de Premios e Incentivos (monetarios y no monetarios, para se equipo de ventas).

.         Prepare y elabore con su personal el Plan de Ventas para el área .

.         Elabore el Cronograma de Trabajo para lograr el plan anual.

.         Formule, con su equipo de ventas, los Objetivos anuales de toda el área.

·          Coordine su aprobación e implementación.

·          Organice los archivos del departamento.

·          Abra una carpeta que contenga todas las habilidades de cada uno de los integrantes del equipo de ventas. "Un gerente tiene que saber cuales conductas debe estimular en su personal.

·          Oficialice con cada integrante del equipo los objetivos.

·          Organice su agenda en función de las necesidades de su personal y de sus clientes.

·          Entrene a su gente para que aprendan a trabajar con agenda, con recordatorios y registros de control de su productividad.

·          Prepare y convierta a sus vendedores en consultor(es) de sus clientes. Que ayuden a resolverles sus problemas y a alcanzar sus objetivos.

·          Enseñe a sus vendedores a preparar preguntas que harán a sus clientes; abiertas (es decir que no se pueden contestar con una palabra y cerrada, es decir para contestar con un "SI" O "NO".

·          Motive a sus liderados.

·          Capacítese.

·          Capacite a sus liderados.

·          Conserve, permanentemente, el buen humor.

·          organice y defina cual es el equipo que su área o departamento debe tener.

ORGANIZAR, EN LA PRACTICA:

Formule, escriba o actualice y firme sus planes y objetivos.

Elabore o actualice su plan de acción para cada objetivo.

Elabore o actualice el chek list de actividades: diario, semanal, mensual, semestral y anual.

 Instituya para que Al finalizar el día y antes de concluir sus labores diarias cada vendedor presente su chek list de actividades.

Incluya en los chek list los informes que deberá elaborar, diaria, semanal, mensual y anualmente.

Capítulo siguiente - ¿Coordinar? ¿Para qué?

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