Realizado Si no
· Prepare su plan estratégico
· Determine los planes y recursos necesarios para lograr la productividad(objetivos) que espera la institución:
. Plan de Capacitación,
. Planes de Ventas.
. Planes para el trabajo diario, semanal, mensual, semestral y anual del personal de ventas.
. Estrategias para Cuentas Clave.
. Plan de Premios e Incentivos (monetarios y no monetarios, para se equipo de ventas).
. Prepare y elabore con su personal el Plan de Ventas para el área .
. Elabore el Cronograma de Trabajo para lograr el plan anual.
. Formule, con su equipo de ventas, los Objetivos anuales de toda el área.
· Coordine su aprobación e implementación.
· Organice los archivos del departamento.
· Abra una carpeta que contenga todas las habilidades de cada uno de los integrantes del equipo de ventas. "Un gerente tiene que saber cuales conductas debe estimular en su personal.
· Oficialice con cada integrante del equipo los objetivos.
· Organice su agenda en función de las necesidades de su personal y de sus clientes.
· Entrene a su gente para que aprendan a trabajar con agenda, con recordatorios y registros de control de su productividad.
· Prepare y convierta a sus vendedores en consultor(es) de sus clientes. Que ayuden a resolverles sus problemas y a alcanzar sus objetivos.
· Enseñe a sus vendedores a preparar preguntas que harán a sus clientes; abiertas (es decir que no se pueden contestar con una palabra y cerrada, es decir para contestar con un "SI" O "NO".
· Motive a sus liderados.
· Capacítese.
· Capacite a sus liderados.
· Conserve, permanentemente, el buen humor.
· organice y defina cual es el equipo que su área o departamento debe tener.
ORGANIZAR, EN LA PRACTICA:Formule, escriba o actualice y firme sus planes y objetivos.
Elabore o actualice su plan de acción para cada objetivo.
Elabore o actualice el chek list de actividades: diario, semanal, mensual, semestral y anual.
Instituya para que Al finalizar el día y antes de concluir sus labores diarias cada vendedor presente su chek list de actividades.
Incluya en los chek list los informes que deberá elaborar, diaria, semanal, mensual y anualmente.
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