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Manual de Ventas

Pedro Gonsalez

Autor: Pedro Gonsalez
Curso:
8,89/10 (21 opiniones) |70576 alumnos|Fecha publicación: 11/04/2006

Capítulo 4:

 El manejo del miedo

Uno de los mayores obstáculos para triunfar en ventas, después de usted, es el miedo. EL miedo al rechazo le impide hacer contacto con nuevos clientes. EL segundo es el miedo a extralimitarse, a meterse en campos en los que no se tiene suficiente habilidad. Ese miedo lo mantiene en la rutina, pegado a los niveles de desempeño a que se ha acostumbrado, preso de esquemas de comportamiento que le han resultado cómodos. A continuación le presentamos lo que recomendamos hacer para superar el miedo:

1.       Identifique el problema: si vacila en salir y enfrentar a sus clientes, mire hacia dentro a ver si es miedo, si lo es, acéptelo, y muévase.

2.       Busque causas profundas: piense en el porqué. ¿Ha tenido antes una mala experiencia? Dígase que eso fue simplemente una mala experiencia y que ahora tiene más años y más experiencia.

3.       Recuerde sus triunfos pasados.

4.       Piense en los triunfos futuros.

5.       Actúe: Mientras no pase del pensamiento a la acción no ha conseguido nada. La única manera de superar el miedo es actuando. La acción es la victoria final sobre el miedo. 

Capítulo siguiente - El proceso de la venta

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