El concepto tradicional de controlar a la gente es causa de la pérdida de moral, especialmente en los vendedores. La dirección moderna, especialmente en ventas, debe manejar el controlen las actividades y resultados más que sobre las personas.

Usted como líder o Administrador de ventas": realizado          Si           no

·          Organice su tiempo.

·          Decida o infórmese de los productos y servicios que vende o comercializa la empresa.

·          Elabore su guía de productos y servicios que incluya las Características, Beneficios y Ventajas de cada producto o servicio.

·          Auto motívese

·          Infórmese y revise el Plan Estratégico o los Objetivos de la empresa.

·          Conozca bien los sistemas de comercialización que va a utilizar