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Manual de Ventas

Autor: William Gallardo
Curso:

4,39/5 (15 opiniones) |19572 alumnos|Fecha publicación: 11/04/2006

Capítulos del curso

0. Presentación
1. ¿Cómo Ser un Vendedor a la Vena?
2. ¿Cuál es la trinidad terrenal del vendedor?
3. Manejar el fracaso y la adversidad
4. El manejo del miedo
5. El proceso de la venta
6. Entrenamiento y Motivación en Ventas
7. Proceso o pasos para aprender
8. Ventajas del entrenamiento y capacitación
9. Atrévete a cambiar
10. ¿Quieres ser productivo y millonario?
11. Para mejorar la autoestima
12. Caso práctico: ¿Cómo motivar su equipo de TRABAJO?
13. Planificación a la Vena
14. Palnificando el set o kid del vendedor
15. ¿Cuál es el sistema de información para el vendedor extraordinario?
16. Prospectación a la vena
17. 22 formas alternativas de prospectar
18. Precalifica tus prospectos y arma tu base de datos
19. ¿Cómo conformar o estructurar la bases de datos para vender más?
20. Presentación
21. Por ello: conoce a tu prospecto
22. Proceso para preparar buenas preguntas de venta
23. Para elaborar tu presentación debes...
24. Prepárate para la venta o visita
25. ¿Aprende a escuchar?
26. ¿Qué hacer durante la venta o visita?
27. ¡Atención!
28. Puente del interés
29. Deseos
30. ¿Recordatorios del vendedor millonario?
31. El cierre de la venta
32. Tipos de cierres
33. ¿Cómo identificar o captar las señales de cierre o de compra?
34. Oficialice el cierre
35. Las objeciones
36. Rebatiendo objeciones
37. ¿Cómo podemos sacar referidos sino visitamos al cliente?
38. ¿Cómo ganarse la confianza de su cliente?
39. ¿Cómo obtener referidos por montones?
40. ¿Qué hacer en la post venta?
41. ¿Cómo emprender en Ventas?
42. ¿Con qué debe contar una empresa o un departamento?
43. Armando el equipo de ventas
44. ¿Cómo seleccionar tu jefe de ventas?
45. Plan de inducción práctico para ventas
46. Liderando y administrando ventas
47. Planificando la efectividad del equipo de ventas
48. ¿Coordinar? ¿Para qué?
49. ¿Como medir la productividad de ventas?
50. Administración del tiempo a la Vena
51. ¿Qué tiempo debe dedicar el vendedor a cada actividad?
52. Guiones y Clínicas para Ventas a la Vena
53. Conociendo a tu competencia!!!
54. Chistes de ventas

Capítulo 52:

Guiones y Clínicas para Ventas a la Vena

¿CUÁLES SON LOS GUIONES O SECRETOS DEL VENDEDOR MILLONARIO? Elabore o redacte sus guiones para: ojo

· Contactar con sus clientes de manera telefónica.

· Contactar a sus clientes de manera personal.

· Cerrar ventas.

· Manejar objeciones.

· Atender quejas y reclamos.

· La excelencia en el servicio.

Capítulo siguiente - Conociendo a tu competencia!!!

Capítulo anterior - ¿Qué tiempo debe dedicar el vendedor a cada actividad?

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Manual de Ventas

0. Presentación

1. ¿Cómo Ser un Vendedor a la Vena?

2. ¿Cuál es la trinidad terrenal del vendedor?

3. Manejar el fracaso y la adversidad

4. El manejo del miedo

5. El proceso de la venta

6. Entrenamiento y Motivación en Ventas

7. Proceso o pasos para aprender

8. Ventajas del entrenamiento y capacitación

9. Atrévete a cambiar

10. ¿Quieres ser productivo y millonario?

11. Para mejorar la autoestima

12. Caso práctico: ¿Cómo motivar su equipo de TRABAJO?

13. Planificación a la Vena

14. Palnificando el set o kid del vendedor

15. ¿Cuál es el sistema de información para el vendedor extraordinario?

16. Prospectación a la vena

17. 22 formas alternativas de prospectar

18. Precalifica tus prospectos y arma tu base de datos

19. ¿Cómo conformar o estructurar la bases de datos para vender más?

20. Presentación

21. Por ello: conoce a tu prospecto

22. Proceso para preparar buenas preguntas de venta

23. Para elaborar tu presentación debes...

24. Prepárate para la venta o visita

25. ¿Aprende a escuchar?

26. ¿Qué hacer durante la venta o visita?

27. ¡Atención!

28. Puente del interés

29. Deseos

30. ¿Recordatorios del vendedor millonario?

31. El cierre de la venta

32. Tipos de cierres

33. ¿Cómo identificar o captar las señales de cierre o de compra?

34. Oficialice el cierre

35. Las objeciones

36. Rebatiendo objeciones

37. ¿Cómo podemos sacar referidos sino visitamos al cliente?

38. ¿Cómo ganarse la confianza de su cliente?

39. ¿Cómo obtener referidos por montones?

40. ¿Qué hacer en la post venta?

41. ¿Cómo emprender en Ventas?

42. ¿Con qué debe contar una empresa o un departamento?

43. Armando el equipo de ventas

44. ¿Cómo seleccionar tu jefe de ventas?

45. Plan de inducción práctico para ventas

46. Liderando y administrando ventas

47. Planificando la efectividad del equipo de ventas

48. ¿Coordinar? ¿Para qué?

49. ¿Como medir la productividad de ventas?

50. Administración del tiempo a la Vena

51. ¿Qué tiempo debe dedicar el vendedor a cada actividad?

52. Guiones y Clínicas para Ventas a la Vena

53. Conociendo a tu competencia!!!

54. Chistes de ventas

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