Capýtulo 23:

 Para elaborar tu presentación debes...

1.       Crear una historia

2.       Sacar las características, ventajas y beneficios de tu producto

3.       Alinear los puntos de interés con tu cliente

El vendedor debe hacer mínimo tres presentaciones diarias.

Aceptemos que nuestra presentación se va deteriorando a medida que la vamos utilizando, por lo tanto hay que actualizarla y mejorarla.

"Si no se ha hecho una buena presentación, no se logra la venta.  

  1.CREAR UNA HISTORIA

Habla en tu propia forma de ser.- hay tres tipos de vendedores:

·          Acelerado

·          Locutor - catedrático

·          Lento

No importa el estilo que tienes, si tienes palabras impactantes vas a llegar a las emociones de tu cliente.

La gente no compra por lógica compra por emociones.

Las emociones siempre están presentes en las decisiones.

La historia de lo que hacemos.- La Historia vende más que el mismo producto. "No vendas la carne vende el olor de la carne". El prospecto tiene una pantalla en blanco en la mente, la cual amos a llenar. Para hacer estas historia debemos ser excelente narradores. Técnicas para se excelente narradores:

·          Modulación de la voz: para llegar a las emociones blendas del cliente.

·          Lenguaje corporal

2.SACAR LAS CARACTERÍSTICAS, VENTAJAS Y BENEFICIOS

Preparación preliminar.- una lista de mínimo 10 características, ventajas y beneficios de mi producto. Con 250 palabras en un minuto, puede impactar a su cliente. Preguntar al cliente que fue lo que más le gustó.

3. ALINEAR LOS PUNTOS DE INTERES CON TU CLIENTE.

Alinear los puntos de interés.- 2 o 3 ventajas o beneficios de los más importantes. La gente no compra el mejor producto o servicio sino al que mejor le vende. Esto nos hace ser excelentes negociadores

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