1. Crear una historia
2. Sacar las características, ventajas y beneficios de tu producto
3. Alinear los puntos de interés con tu cliente
El vendedor debe hacer mínimo tres presentaciones diarias.
Aceptemos que nuestra presentación se va deteriorando a medida que la vamos utilizando, por lo tanto hay que actualizarla y mejorarla.
"Si no se ha hecho una buena presentación, no se logra la venta.
1.CREAR UNA HISTORIAHabla en tu propia forma de ser.- hay tres tipos de vendedores:
· Acelerado
· Locutor - catedrático
· Lento
No importa el estilo que tienes, si tienes palabras impactantes vas a llegar a las emociones de tu cliente.
La gente no compra por lógica compra por emociones.
Las emociones siempre están presentes en las decisiones.
La historia de lo que hacemos.- La Historia vende más que el mismo producto. "No vendas la carne vende el olor de la carne". El prospecto tiene una pantalla en blanco en la mente, la cual amos a llenar. Para hacer estas historia debemos ser excelente narradores. Técnicas para se excelente narradores:
· Modulación de la voz: para llegar a las emociones blendas del cliente.
· Lenguaje corporal
2.SACAR LAS CARACTERÍSTICAS, VENTAJAS Y BENEFICIOS
Preparación preliminar.- una lista de mínimo 10 características, ventajas y beneficios de mi producto. Con 250 palabras en un minuto, puede impactar a su cliente. Preguntar al cliente que fue lo que más le gustó.
3. ALINEAR LOS PUNTOS DE INTERES CON TU CLIENTE.Alinear los puntos de interés.- 2 o 3 ventajas o beneficios de los más importantes. La gente no compra el mejor producto o servicio sino al que mejor le vende. Esto nos hace ser excelentes negociadores
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