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Manual de Ventas

Pedro Gonsalez

Autor: Pedro Gonsalez
Curso:
8,89/10 (21 opiniones) |70576 alumnos|Fecha publicaciýn: 11/04/2006

Capýtulo 2:

 ¿Cuál es la trinidad terrenal del vendedor?

1.- Tener una META.

2.- Manejar su VEHÍCULO, el cual es tu Producto, sus Características, Beneficios y las Ventajas.

3.- Motivación permanente.

             Cuál es la trinidad terrenal del vendedor?

Usted será más eficaz si se fija metas. Fijarse metas y objetivos le incitan a trabajar con disciplina y a concentrarse en lo que hace, lo saca del campo reactivo y lo pasa al campo proactivo. Fijarse metas es el mecanismo que lo impulsa a dar lo mejor de si y a concentrar sus esfuerzos.

Proceso de fijación de metas

1.       Elija un campo en que concentrarse: este puede ir desde lo mas específico a lo más general y desde lo más profundo a lo más superficial. Por ejemplo puede ser mi área espiritual o mi área financiera.

2.       Elija un período de tiempo: Un mes, un semestre, un año, cinco diez, etc.

3.       Sueñe despierto hasta producir una lista: Para esto hágase las siguientes preguntas:

¿Qué me gustaría ser?

¿Qué me gustaría hacer?

¿Qué me gustaría tener?

4.       Establezca prioridades: Compare y elija las más importantes.

5.       Especifique: El detalle específico del objetivo es parte de lo que le da poder. Cuando las metas son vagas, no tienen tanto poder para modelar y orientar su conducta.

6.       Depure la lista: Pregúntese:

¿Son específicas?

¿Pueden medirse?

¿Son realistas?

¿Tiene plazo?

¿Valen la pena?

Usted será siempre más eficaz si se concentra en liberar sus fortalezas y en manejar sus debilidades. Recuerde que el 80% de nuestras ventas provienen del 20% de nuestros clientes, así también el 80% de nuestro desempeño proviene del 20% de nuestros esfuerzos. Para ello:

1.       Evalué sus fortalezas

2.       Haga que alguien valide su criterio

3.       Encuentre las maneras de aplicar esas fortalezas a su trabajo

Usted será siempre más eficaz si logra eliminar lo que dificulta su buen desempeño. Para ello debemos aprender a: (capítulos siguientes)

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