Al inicio del mes revise y actualice sus planes, objetivos, cronogramas de acción y chek list de actividades.
Decida las fechas y horas que diaria, semanal ,mensual y anualmente) dará seguimiento y evaluará planes, objetivos y chek list.
· Controle, vía objetivos y con registros:
Cuantas (os):
. Visitas,
. Entrevistas,
. Nuevos contactos,
. Citas,
. Prospectos( referidos), generados.
. Pedidos o ventas
. Nuevos clientes
. Producto o servicios a colocado.
. Quejas o Reclamos de clientes se han presentado.
. Clientes recuperados
. Clientes perdidos
. Realizó logró o generó cada vendedor y
Su equipo de vetas durante:
- El día,
- La semana,
- El mes y
- El año
NOTA IMPORTANTE:
SI SE TRATA DE UNA EMPRESA: Siga los mismos pasos con la diferencia que son los principales líderes los que formulan los planes y objetivos, y exigen que cada departamento o área procedan por igual; y consecuentemente la evaluación y las reuniones de coordinación se deben hacerlas mensualmente en las fechas y horas que previamente se deberán definir. Es recomendable que no se proceda a pagar sueldos, comisiones o beneficios mensuales sin que previamente se hayan evaluado los planes, objetivos y el chek list de actividades.
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