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Manual de Ventas

Pedro Gonsalez

Autor: Pedro Gonsalez
Curso:
8,89/10 (21 opiniones) |70576 alumnos|Fecha publicaciýn: 11/04/2006

Capýtulo 1:

 ¿Cómo Ser un Vendedor a la Vena?

DESPIERTE Y ACEPTE LA REALIDAD:

Para usted ¿Qué es venta?-----------------------------

¿Qué significa ser vendedor?----------------------------

Gústele o no usted es un gran vendedor, es mas usted vende todos los días: "vende su dinero a cambio de un producto de primera necesidad o de un servicio, vende palabras bonitas a cambio de cariño, se arregla, se pone la mejor ropa, el mejor perfume, el mejor desodorante, el jabón mas oloroso ¿para que?, ¡para vender su imagen!. ENTONCES USTED TAMBIEN ES UN GRAN VENDEDOR.

¿QUE ES VENTA?:

1.- Es acordar, es influir en un cliente para que se ponga de acuerdo con usted en comprarle lo que usted está ofreciendo, sintiendo, creyendo y pensando que ambos ganan.

2.- Proceso para persuadir a una persona( cliente) para que compre un bien, producto, servicio, idea o servicio y se beneficien tanto el comprador como el vendedor.

Ejercicio: favor escriba al menos 5 logros o triunfos que haya tenido en su vida. Ejemplo saber escribir, saber leer, saber hablar, terminar la escuela, etc.

1---------------------------------

2---------------------------------

3---------------------------------

4---------------------------------

5---------------------------------

¿QUE SIGNIFICA SER VENDEDOR?

Significa ser una persona que a cada minuto está consciente de sus valores, principios, creencias y verdades, un ser positivo, entusiasta, alegre, que se relaciona con los demás, que se ama a si misma, que se ocupa de estar muy bien consigo misma y valora su familia, que quiere crecer, aprender y avanzar, que quiere " esta viva y vivir".

Si usted se identificó con alguna de las palabras o frases indicadas, entonces es una persona . VENDEDORA.

¿PORQUE COMPRA LA GENTE?

¡Por emoción! Sí nos guiamos por la emoción y compramos y luego lo justificamos.

Para comprar ropa la justificamos por tener una imagen o apariencia agradable.

La compra de un auto lo sustentamos en que necesitamos transporte.

Si compramos un colchón lo respaldamos con la necesidad de descanso y amor.

Las buenas acciones dan buenos resultados.

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