12.174 cursos gratis
8.742.874 alumnos
Facebook Twitter YouTube
Busca cursos gratis:

Manual de Ventas

Pedro Gonsalez

Autor: Pedro Gonsalez
Curso:
8,89/10 (21 opiniones) |70576 alumnos|Fecha publicaciýn: 11/04/2006

Capýtulo 39:

 ¿Cómo obtener referidos por montones?

§          Hay que pedir referidos desde el inicio del proceso de ventas, es más todo el tiempo y en cualquier reunión.

§          El ideal es obtener 3 referidos con cada prospecto.

§          En los periódicos: buscar asensos, exposiciones, aniversarios, etc, y llamar a felicitar y... luego prospectar o ... vender.

§          En cada conversación pregunta el nombre de alguna persona, u obtén algún contacto. Graba el nombre de cada prospecto en cada dedo.

GRUPO DE INTERCAMBIO

·          Consiste en un grupo de otros vendedores del mismo nivel que me dan sus referidos. Reglas:

·          Reunirse un día a la semana. Cada uno trae 2 prospectos precalificados.

·          Siempre en la mañana antes de las horas hábiles

·          Los prospectos de intercambio deben de estar bien balanceados deben ser de la misma categoría.

·          La puntualidad debe ser una obligación

·          El promotor paga la cuenta.

·          Los prospectos intercambiados

·          Los prospectos intercambiados deberán ser visitados.

·          No se deben permitir gente negativa dentro del grupo. Sepáralos

·          La motivación debe ser una hábito en cada reunión.

·          El tiempo de duración de cada reunión tendrá que ser de máximo 30 o 40 minutos.

Nuestras novedades en tu e-mail

Escribe tu e-mail:



MailxMail tratarý tus datos para realizar acciones promocionales (výa email y/o telýfono).
En la polýtica de privacidad conocerýs tu derechos y gestionarýs la baja.

Cursos similares a Manual de Ventas



  • Výdeo
  • Alumnos
  • Valoraciýn
  • Cursos
1. Ventas. Manual del empresario distribuidor
Este manual de capacitación de venta directa te permitirá dar resultados en poco... [01/12/09]
2.221  
2. E-Ventas
En el proceso de venta online ( e-venta ) hay varias instancias. Por un lado está... [12/11/09]
1.694  
3. Ventas. El vendedor
Curso orientado a personas que no tienen experiencia en ventas y que desean... [31/01/11]
1.446  

Capýtulos del curso


ýQuý es mailxmail.com?|ISSN: 1699-4914|Ayuda
Publicidad|Condiciones legales de mailxmail