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Manual de Ventas

Pedro Gonsalez

Autor: Pedro Gonsalez
Curso:
8,89/10 (21 opiniones) |70576 alumnos|Fecha publicación: 11/04/2006

Capítulo 49:

 ¿Como medir la productividad de ventas?

Al finalizar el año (máximo la segunda quincena de diciembre ) proceda a:

PLANIFICAR ES DECIR: Detallar en forma clara cual es (son) el (los) planes que esperan lograr en año próximo.

Definir los objetivos en forma cualitativa (narrativa) y cuantitativa (cuanto y en que tiempo).

Elaborar el presupuesto anual..

Afinar los objetivos de cada persona

Definir los informes y reportes mínimos indispensables que deberá elaborar, indicando las fechas en las que deberán entregarse.

  ¿CÓMO MONITOREAR Y COORDINAR ESA PRODUCTIVIDAD?

 Diseñe, mande a confeccionar, instale a ponga a funcionar sus pizarras de productividad por vendedor y por equipo de ventas; así:

( dibujar la pizarras que tenemos).

Cada vendedor puede hacer 3 o 4 presentaciones en un día y podría llegar a ganar el doble o el triple que ese empleado.

El vendedor debe preparar una presentación para cada cliente.

El vendedor debe visitar a una empresa o prospecto en frío... ¡todos los días!.

La presentación tipo o patrón hay que actualizarla y mejorarla y así evitar que se desactualice.

El tiempo mínimo y máximo de una presentación será de 13 y 17minutos respectivamente.

Hay que elaborar una presentación para cada cliente.

Cada vendedor debe elaborar por lo menos 5 tipos de cierre para cada presentación.

Ningún vendedor, a menos que haga telemercadeo, debe estar mas de una hora diaria en la oficina, el estar mas de ese tiempo es perdida de dinero, además recuerda que el cliente está esperando en su lugar de trabajo.

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