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Manual de Ventas

Pedro Gonsalez

Autor: Pedro Gonsalez
Curso:
8,89/10 (21 opiniones) |70576 alumnos|Fecha publicación: 11/04/2006

Capítulo 41:

 ¿Cómo emprender en Ventas?

Usted señor empresario o gerente de empresa:

·          Acepte que un el tercer milenio, con la Globalización , el ALCA y la Competitividad "solo las ventas" le salvarán..

·          Decídase Crear el área de Ventas, por separado de Marketing.

·          Contrate un Líder, Administrador o Jefe de Ventas, " con preparación y experiencia"..

¿COMO INICIAR EL TRABAJO O NEGOCIO DE VENTAS?

·          Antes de nada defina el negocio que le gusta o quiere explotar.

·          Decisión de vender Defina y liste los productos o servicios específicos que va a ofrecer.

·          Definir cual es el mercado.

·          Conocer el mercado.

·          Definir y conocer el segmento de mercado.

·          Elaborar el plan de acción.

·          Definir objetivos: ¿ cuanto quiere ganar? ¿ cuanto quiere vender? Cuanto puede ganar? ¿ cuanto puede vender?..

Recuerde:                           

Motivación                            Misión.

Entusiasmo                         Estrategia.

Talento.                                Trabajo.

Asertividad.                          Amor.

·          Decida cuales sistemas de venta va a aplicar en su compañía:

.         Ventas por Correo.

.         Venta Por Catálogo.

.         Telemarketing.

.         Venta Individual( de persona a persona).

.         Venta Masiva( a grupos de personas.)

·          Venta por Internet.

·          Definir y adquirir los recursos necesarios (de personal, materiales, equipos, muebles, etc)

·          Organizar el trabajo (políticas, formularios).

·          Elaborar guiones

·          Preparación de una base de datos de clientes.

·          Preparación de la agenda diaria.

·          Diseñe las posiciones o puestos de trabajo que va a necesitar.

·          Determine los especialistas que necesitará para comercializar cada producto o servicio.

·          Detalle o elabore un chek list de actividades de cada una de las posiciones o puestos de trabajo.

·          Calcule, estimativamente, el tiempo en minutos que llevaría realizar cada una de las actividades y de todas las posiciones o puestos.

·          Sume los tiempos de cada actividad y por posición.

·          Totalice.

·          Divida para 60´ que tiene cada hora.

·          Divida para 160 horas laborables que como mínimo tiene que trabajar cada persona.

·          El resultado será el número de personas que necesita para cada puesto posición y para su fuerza de ventas..

·          Defina los objetivos de su negocio.

·          Defina objetivos de cada puesto o posición de trabajo.

·          Establezca sistemas de reconocimiento.

·          Ejecución del trabajo.

·          Control- supervisión o auto supervisión de la labor realizada.

·          Post venta.

·          Mejoramiento permanente de lo actuado.

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