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Manual de Ventas

Pedro Gonsalez

Autor: Pedro Gonsalez
Curso:
8,89/10 (21 opiniones) |70576 alumnos|Fecha publicaciýn: 11/04/2006

Capýtulo 19:

 ¿Cómo conformar o estructurar la bases de datos para vender más?

·          Todos los potenciales clientes.

·          De clientes referidos.

·          De clientes actuales.

·          De potenciales que han postergado su decisión.

·          De potenciales que han rechazado o no han aceptado.

·          De prospectos obtenidos en frío

Pongamos en práctica: favor, Indique la fecha exacta en que usted se decide abrir sus registros, o agenda con su base de datos.............................................

Desarrolle o compre un programa o software para:

·          Administrar bases de datos, que además permita:

.         Alimentar toda la historia de cada uno de sus cliente, en carpetas individuales, incluyendo:

·          Información personal de quienes toman decisiones claves, (aficiones, nombres de los cónyuges, de sus hijos y de las escuelas a donde van),

·          Universidades donde son graduados.

·          Deporte que practica.

·          A Qué organizaciones pertenecen.

·          Cuántos empleados tiene la empresa.

·          Con qué competidores está tratando.

·          Quienes son los clientes de su cliente.

·          Qué productos fabrica u ofrece.

.         Acopiar, almacenar y utilizar toda la información que le sea útil.

.         Registrar información de la competencia.

Responda: ¿Cuándo va a comprar o desarrollar su programa? ---------------------

Ojo Recuerde que el 48% de su base de datos efectiva, se

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