· Todos los potenciales clientes.
· De clientes referidos.
· De clientes actuales.
· De potenciales que han postergado su decisión.
· De potenciales que han rechazado o no han aceptado.
· De prospectos obtenidos en frío
Pongamos en práctica: favor, Indique la fecha exacta en que usted se decide abrir sus registros, o agenda con su base de datos.............................................
Desarrolle o compre un programa o software para:
· Administrar bases de datos, que además permita:
. Alimentar toda la historia de cada uno de sus cliente, en carpetas individuales, incluyendo:
· Información personal de quienes toman decisiones claves, (aficiones, nombres de los cónyuges, de sus hijos y de las escuelas a donde van),
· Universidades donde son graduados.
· Deporte que practica.
· A Qué organizaciones pertenecen.
· Cuántos empleados tiene la empresa.
· Con qué competidores está tratando.
· Quienes son los clientes de su cliente.
· Qué productos fabrica u ofrece.
. Acopiar, almacenar y utilizar toda la información que le sea útil.
. Registrar información de la competencia.
Responda: ¿Cuándo va a comprar o desarrollar su programa? ---------------------
Ojo Recuerde que el 48% de su base de datos efectiva, se
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