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Manual de Ventas

Pedro Gonsalez

Autor: Pedro Gonsalez
Curso:
8,89/10 (21 opiniones) |70576 alumnos|Fecha publicaciýn: 11/04/2006

Capýtulo 27:

 ¡Atención!

En ventas no sirve lo que sabes sino lo que le decimos al cliente. Los detalles son muy importantes  Lo primero que debe hacer es romper la barrera de la preocupación:

·          El prospecto está interesado en su trabajo, no se interesa en mi

·          La preocupación es el hábitat donde se desenvuelve el prospecto.

·          Tengo que romper la preocupación del cliente

·          Para romper esta barrera cuenta tu HISTORIA

·          La curiosidad y la incertidumbre

.         Entra, por ejemplo, con un libro con paginas vacías en cuya Portada diga: como hacerse rico sin trabajar". matan.:

.         Envía un telegrama

.         Un as bajo las manga: Ofrecer las 3 Garantías

1.- Le prometa no hacer una presentación muy larga

2.- Le prometo no utilizar ningún tipo de presión para obligarle a comprar

3.- Si estoy más de cinco minutos es porque Usted me pidió que me quedara

.         Un vendedor de vidrio de seguridad lleva una muestra del cristal y un martillo y comienza a golpearlo delante del cliente.

.         Un panadero frente a su prospecto saca un cuchillo que más parece machete y frente al rostro del impresionado hombre corta con suavidad el exquisito pan y entonces empieza su presentación.

·          Además cuando muestres tu producto lo debes hacer de una manera espectacular.

Capýtulo siguiente - Puente del interés

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