Aplicado Si no
· Talento del vendedor
· Iniciativa del vendedor:
. En ventas
. Para promocionar
. En colaborar.
· Deseos de superación,
· Apertura para aceptar sugerencias
· Conocimientos:
. De la empresa
. Del producto o servicio
. Del segmento del mercado.
. Del cliente
. De la competencia.
· Habilidades:
. Para planificar su trabajo
. Para administrar y aprovechar su tiempo
. Para establecer relaciones rápidamente con todo tipo de personas.
. De negociación.
. Para conseguir información.
. De Liderazgo.
. En Técnicas de venta.
. En Oratoria.
Conductas:
· De la Puntualidad y disciplina
· Sentido de lealtad.
· Ética.
· Investigador y lector constante.
· Manejo de herramientas de computación. El personal de ventas debe estar familiarizado con los últimos avances en hardware o software o su empresa perderá negocios.
· Técnicas de venta y negociación.
· Comunicación interpersonal.
· Creatividad.
· Gusto para trabajar con gente.
· Deseos de superación.
· Administración efectiva del tiempo.
· Competencias.
De la actitud y la Personalidad:
· Autoestima.
· Motivación a la venta.
· Iniciativa.
· Tenacidad.
· Perseverancia.
· Autocontrol y gestión.
· Trabajo en equipo.,
· Tolerancia.
Conocimientos.
· Productos.
· Servicios.
· Plan estratégico.
· Políticas, procesos y procedimientos de la empresa.
· Segmento de mercado y tipos de clientes de la empresa.
· Fortalezas, debilidades y amenazas de la competencia.
· Herramientas de computación.
· Relaciones públicas.
· Sistemas de ventas.
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