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Manual de Ventas

Autor: William Gallardo
Curso:

8,87/10 (16 opiniones) |27717 alumnos|Fecha publicación: 11/04/2006

Capítulos del curso

Capítulo 17:

22 formas alternativas de prospectar

Por carta (Recuerde3 de cada 100 son contestadas) Por Internet El periódico, el vendedor busca en el periódico como aumentar su negocio Utilice el correo directo, Aplique el telemarketing. Organice seminarios, Invite a desayunos o almuerzos ejecutivos, Acuda a exposiciones, Compre guías de sectores de la producción, Las ferias comerciales Decida comprarles Utilice su circulo de influencias y si no lo tiene ingrese a uno de ellos. Acuda a sus compañeros de universidad, trabajo y de cursos o talleres seguidos y levante referidos. Solicite directorios de los gremios de profesionales. Realice reuniones en su casa. Anuarios de compañías. Tarjetas de presentación. Cócteles. Amigos y relacionados. Internet. Telemercadeo. Cada vez que se encuentre con una persona conocida, amiga, en una visita, invitación o reunión, solicite tarjetas de presentación y anuncie que en algún momento los llamará.

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Manual de Ventas

0. Presentación

1. ¿Cómo Ser un Vendedor a la Vena?

2. ¿Cuál es la trinidad terrenal del vendedor?

3. Manejar el fracaso y la adversidad

4. El manejo del miedo

5. El proceso de la venta

6. Entrenamiento y Motivación en Ventas

7. Proceso o pasos para aprender

8. Ventajas del entrenamiento y capacitación

9. Atrévete a cambiar

10. ¿Quieres ser productivo y millonario?

11. Para mejorar la autoestima

12. Caso práctico: ¿Cómo motivar su equipo de TRABAJO?

13. Planificación a la Vena

14. Palnificando el set o kid del vendedor

15. ¿Cuál es el sistema de información para el vendedor extraordinario?

16. Prospectación a la vena

17. 22 formas alternativas de prospectar

18. Precalifica tus prospectos y arma tu base de datos

19. ¿Cómo conformar o estructurar la bases de datos para vender más?

20. Presentación

21. Por ello: conoce a tu prospecto

22. Proceso para preparar buenas preguntas de venta

23. Para elaborar tu presentación debes...

24. Prepárate para la venta o visita

25. ¿Aprende a escuchar?

26. ¿Qué hacer durante la venta o visita?

27. ¡Atención!

28. Puente del interés

29. Deseos

30. ¿Recordatorios del vendedor millonario?

31. El cierre de la venta

32. Tipos de cierres

33. ¿Cómo identificar o captar las señales de cierre o de compra?

34. Oficialice el cierre

35. Las objeciones

36. Rebatiendo objeciones

37. ¿Cómo podemos sacar referidos sino visitamos al cliente?

38. ¿Cómo ganarse la confianza de su cliente?

39. ¿Cómo obtener referidos por montones?

40. ¿Qué hacer en la post venta?

41. ¿Cómo emprender en Ventas?

42. ¿Con qué debe contar una empresa o un departamento?

43. Armando el equipo de ventas

44. ¿Cómo seleccionar tu jefe de ventas?

45. Plan de inducción práctico para ventas

46. Liderando y administrando ventas

47. Planificando la efectividad del equipo de ventas

48. ¿Coordinar? ¿Para qué?

49. ¿Como medir la productividad de ventas?

50. Administración del tiempo a la Vena

51. ¿Qué tiempo debe dedicar el vendedor a cada actividad?

52. Guiones y Clínicas para Ventas a la Vena

53. Conociendo a tu competencia!!!

54. Chistes de ventas

22 formas alternativas de prospectar

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