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Capýtulo 17:
22 formas alternativas de prospectar
Por carta (Recuerde3 de cada 100 son contestadas) Por Internet El periódico, el vendedor busca en el periódico como aumentar su negocio Utilice el correo directo, Aplique el telemarketing. Organice seminarios, Invite a desayunos o almuerzos ejecutivos, Acuda a exposiciones, Compre guías de sectores de la producción, Las ferias comerciales Decida comprarles Utilice su circulo de influencias y si no lo tiene ingrese a uno de ellos. Acuda a sus compañeros de universidad, trabajo y de cursos o talleres seguidos y levante referidos. Solicite directorios de los gremios de profesionales. Realice reuniones en su casa. Anuarios de compañías. Tarjetas de presentación. Cócteles. Amigos y relacionados. Internet. Telemercadeo. Cada vez que se encuentre con una persona conocida, amiga, en una visita, invitación o reunión, solicite tarjetas de presentación y anuncie que en algún momento los llamará.Capýtulo siguiente -
Precalifica tus prospectos y arma tu base de datos
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Prospectación a la vena
Sobre el curso
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Capýtulos del curso
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0. Presentaciýn
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1. ¿Cómo Ser un Vendedor a la Vena?
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2. ¿Cuál es la trinidad terrenal del vendedor?
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3. Manejar el fracaso y la adversidad
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4. El manejo del miedo
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5. El proceso de la venta
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6. Entrenamiento y Motivación en Ventas
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7. Proceso o pasos para aprender
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8. Ventajas del entrenamiento y capacitación
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9. Atrévete a cambiar
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10. ¿Quieres ser productivo y millonario?
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11. Para mejorar la autoestima
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12. Caso práctico: ¿Cómo motivar su equipo de TRABAJO?
-
13. Planificación a la Vena
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14. Palnificando el set o kid del vendedor
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15. ¿Cuál es el sistema de información para el vendedor extraordinario?
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16. Prospectación a la vena
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17. 22 formas alternativas de prospectar
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18. Precalifica tus prospectos y arma tu base de datos
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19. ¿Cómo conformar o estructurar la bases de datos para vender más?
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20. Presentación
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21. Por ello: conoce a tu prospecto
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22. Proceso para preparar buenas preguntas de venta
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23. Para elaborar tu presentación debes...
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24. Prepárate para la venta o visita
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25. ¿Aprende a escuchar?
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26. ¿Qué hacer durante la venta o visita?
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27. ¡Atención!
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28. Puente del interés
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29. Deseos
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30. ¿Recordatorios del vendedor millonario?
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31. El cierre de la venta
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32. Tipos de cierres
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33. ¿Cómo identificar o captar las señales de cierre o de compra?
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34. Oficialice el cierre
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35. Las objeciones
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36. Rebatiendo objeciones
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37. ¿Cómo podemos sacar referidos sino visitamos al cliente?
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38. ¿Cómo ganarse la confianza de su cliente?
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39. ¿Cómo obtener referidos por montones?
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40. ¿Qué hacer en la post venta?
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41. ¿Cómo emprender en Ventas?
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42. ¿Con qué debe contar una empresa o un departamento?
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43. Armando el equipo de ventas
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44. ¿Cómo seleccionar tu jefe de ventas?
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45. Plan de inducción práctico para ventas
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46. Liderando y administrando ventas
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47. Planificando la efectividad del equipo de ventas
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48. ¿Coordinar? ¿Para qué?
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49. ¿Como medir la productividad de ventas?
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50. Administración del tiempo a la Vena
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51. ¿Qué tiempo debe dedicar el vendedor a cada actividad?
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52. Guiones y Clínicas para Ventas a la Vena
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53. Conociendo a tu competencia!!!
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54. Chistes de ventas