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Manual de Ventas

Autor: William Gallardo
Curso:

4,39/5 (15 opiniones) |19174 alumnos|Fecha publicación: 11/04/2006

Capítulos del curso

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futuro progresivo

carta de agradecimiento

Presentación del curso

Vender en cantidad y en calidad es lo que quiere todo vendedor. Pero, ¿cómo se asegura uno de que lo hace correctamente? ¿cómo se asegura de que el efecto ha sido directo? Pues, este curso te ayudará a resolver estas y otras dudas respeto el proceso y el hecho de venta. Te mostrará cómo hacer una venta directa a la vena.

Empieza el curso: Capítulo 1 - ¿Cómo Ser un Vendedor a la Vena?

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15 opiniones del curso Manual de Ventas

Valoración usuarios: 4,39/5

Jorge

Responder | Denunciar

Muy completo, contempla todas las fases de la venta

Sobre el curso: Manual de Ventas - 28/07/2009
Es una guia excelente para aquellas personas que necesitan una buena orientacion, para actuar como persona de venta.
Lo mejor
Cuenta con todasas fases necesarias para desarrollar un proceso de venta
No me ha gustado
No podria emitir una opinion negativa, hasta poner en practica todas las tecnicas y acciones que posee el curso.

Eduardo

Responder | Denunciar

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Sobre el curso: Manual de Ventas - 21/04/2009
Todos los motivadores y grandes oradores basan sus técnicas y conferencias en libros como: La actitud mental positiva de W. Clement Stone, Piense y hágase Rico de Napoleón Hill. Inspirados por Andrew Carnegie. Uno de los últim....

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Manual de Ventas

0. Presentación

1. ¿Cómo Ser un Vendedor a la Vena?

2. ¿Cuál es la trinidad terrenal del vendedor?

3. Manejar el fracaso y la adversidad

4. El manejo del miedo

5. El proceso de la venta

6. Entrenamiento y Motivación en Ventas

7. Proceso o pasos para aprender

8. Ventajas del entrenamiento y capacitación

9. Atrévete a cambiar

10. ¿Quieres ser productivo y millonario?

11. Para mejorar la autoestima

12. Caso práctico: ¿Cómo motivar su equipo de TRABAJO?

13. Planificación a la Vena

14. Palnificando el set o kid del vendedor

15. ¿Cuál es el sistema de información para el vendedor extraordinario?

16. Prospectación a la vena

17. 22 formas alternativas de prospectar

18. Precalifica tus prospectos y arma tu base de datos

19. ¿Cómo conformar o estructurar la bases de datos para vender más?

20. Presentación

21. Por ello: conoce a tu prospecto

22. Proceso para preparar buenas preguntas de venta

23. Para elaborar tu presentación debes...

24. Prepárate para la venta o visita

25. ¿Aprende a escuchar?

26. ¿Qué hacer durante la venta o visita?

27. ¡Atención!

28. Puente del interés

29. Deseos

30. ¿Recordatorios del vendedor millonario?

31. El cierre de la venta

32. Tipos de cierres

33. ¿Cómo identificar o captar las señales de cierre o de compra?

34. Oficialice el cierre

35. Las objeciones

36. Rebatiendo objeciones

37. ¿Cómo podemos sacar referidos sino visitamos al cliente?

38. ¿Cómo ganarse la confianza de su cliente?

39. ¿Cómo obtener referidos por montones?

40. ¿Qué hacer en la post venta?

41. ¿Cómo emprender en Ventas?

42. ¿Con qué debe contar una empresa o un departamento?

43. Armando el equipo de ventas

44. ¿Cómo seleccionar tu jefe de ventas?

45. Plan de inducción práctico para ventas

46. Liderando y administrando ventas

47. Planificando la efectividad del equipo de ventas

48. ¿Coordinar? ¿Para qué?

49. ¿Como medir la productividad de ventas?

50. Administración del tiempo a la Vena

51. ¿Qué tiempo debe dedicar el vendedor a cada actividad?

52. Guiones y Clínicas para Ventas a la Vena

53. Conociendo a tu competencia!!!

54. Chistes de ventas

conversacion formal ejemplo

cronograma de trabajo

futuro progresivo

tecnicas de oratoria

carta de agradecimiento

tipos de objeciones

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