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Leyes del éxito. Compendio (2/5)

Autor: Nelson Alexandre
Curso:
10/10 (1 opiniýn) |279 alumnos|Fecha publicaciýn: 04/07/2011
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Capýtulo 3:

 Principios para establecer metas

Este mismo principio se aplica a un representante de ventas. Sin una meta, un vendedor es como un barco sin timón. Todas las tormentas perfectas que puede ser: las mejores herramientas, un mercado, un gran producto o servicio, el precio exacto. Pero sin un propósito, el vendedor es una sola nave bien provista de combustible y una tripulación completa, pero no hay ninguna ruta hasta el destino.

Cuando los motores se ponen en acción, no importa si son de velocidad rápida o lenta, ya que no es un destino. Lo mismo sucede con el vendedor. Sin un objetivo claro y bien establecido para obtener un buen resultado aunque no sirve como una indicación del progreso real. ¿Cómo puede saber donde llegó a tener ni idea de dónde ha estado?

En el libro de Alice in Wonderland, de Lewis Carroll, Alicia está en una encrucijada sin saber qué dirección tomar. Mientras que ella piensa, sonriendo,  un gato aparece por arte de magia en una rama de un árbol y pregunta cuál es el problema.
"No sé qué camino tomar", explica. "Bueno", refleja el gato ", en cual quieres ir?" "No sé", responde la niña. "En este caso, cualquiera de los caminos te llevan allí", concluye el gato. Funciona de esta manera.

El gran problema con esta actitud, sin embargo, es el costo. Si usted hace un inventario de los elementos de su vida profesional que tienen más valor para usted, cuáles de ellos se cuentan?

¿Su maletín de cuero hecho a mano hermoso, lleno de características importado y mejorado?

 ¿Su guardarropa fino, compuesto por la más fina lana, algodón, lino y seda?

¿Y qué acerca de su nuevo coche?

Quién sabe, ¿el conjunto de pluma de oro?

¿O un reloj de lujo?

 ¿Qué pasa con la computadora portátil que había comprado para un sofisticado control de su producción y ventas para hacer sus cálculos financieros?

Todo esto y más muchos otros podrían unirse a la lista, ¿verdad? Pero hay un elemento que pone en vergüenza a todos los demás: su tiempo.

Los ingresos que se esperan en los próximos 12 meses: 30 mil dólares, 40 mil, 50 mil... O tal vez de 100 mil dólares.  

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