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Leyes del éxito. Compendio (2/5)

Autor: Nelson Alexandre
Curso:
10/10 (1 opiniýn) |279 alumnos|Fecha publicaciýn: 04/07/2011
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Capýtulo 4:

 La importancia de definir metas

Considere a una persona que quiere ganar $ 50,000.00 en los próximos 12 meses.

Si trabaja sólo 40 horas por semana en las ventas, dejando a dos semanas de vacaciones, tendrá 2.000 horas para lograr los ingresos. Es decir, cada una de sus horas de trabajo por valor de $ 25.00.

¿Ha notado usted cuánto tiempo se pierde cuando no hay metas claramente definidas, acompañadas de una estrategia cuidadosamente preparada para su realización?

¿Cuánto tiempo cree usted que puede perder  en una semana en estas circunstancias?

Dieciocho horas es el promedio de las estadísticas de EE.UU.. A un costo de $ 25, usted está jugando $ 450 veces 50 semanas, por el desagüe cada año - lo que equivale a R $ 22.500,00, lo que resulta en un ingreso neto anual de R $ 27,500.00, o alrededor de $ 13, 75 de los 25 que tiene que ganar por hora.

Esta es la razón principal por la que una persona gana $ 500.000 al año en el mismo centro donde otro gana sólo $ 30,000! Todo lo que se deriva del uso adecuado de su bien más preciado: el tiempo.

Si usted planea utilizar su tiempo con tanto cuidado como se hace con las sumas de dinero del presupuesto, se obtiene más resultados de los que nunca había imaginado.

Una vez que haya entendido el problema, ¿qué solución va a encontrar? La solución consiste en decidir lo que quiere, y luego dejar ir por todo, excepto lo que fue elegido.

Al final, si se puede ver claramente el objetivo, su mente se las arregla para lograrlo.


Robertson  
Vice Presidente de Ventas
Global Corporation de Telecomunicaciones, una agencia del Pac-Tel.
También es un orador motivacional de ventas y administración

Capýtulo siguiente - La Confianza en uno mismo

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