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Guía para la venta de stocks

Autor: Solostocks
Curso:
8,48/10 (22 opiniones) |7252 alumnos|Fecha publicaciýn: 12/03/2002

Capýtulo 2:

 Problemas de los excedentes

Tanto si es un director general, un product manager, jefe de ventas o jefe de fábrica, sabemos que conoces los problemas que generan los excedentes. Se estima que el mercado mundial de los excedentes oscila en 350 billones anualmente (Banco Mundial 1998).

Librarse del inventario sobrante, obsoleto o inventario con baja rotación es uno de los retos principales de las empresas.



Categorías de excedentes.- La mayoría de los excedentes de las empresas pueden clasificarse en las cuatro categorías siguientes:

-Materias primas y productos semiacabados: la presencia de este tipo de stocks viene determinada por la necesidad de abastecer el proceso de producción. Las salidas del almacén dependen del ritmo de producción y una mala previsión puede llevar a producir un excedente de materias primas o de productos semiacabados.

-Mercancías terminadas que forman parte del inventario: son productos listados para ser vendidos por la empresa manufacturera, distribuidora o minorista. Pueden incluir bienes de consumo como la electrónica, regalos, juguetes, mobiliario, vestimenta, productos para el hogar, salud y belleza, alimentos, hardware y joyería, o productos como materiales de construcción y equipos para oficinas.

Factores que contribuyen a los excesos en inventario:

-Mala previsión.

-Introducción de nuevos productos.

-Cambios en las preferencias del comprador.

-Actividad competitiva.

-Cancelación de pedidos.

En el comercio tradicional también se han detectado grandes bolsas de excedentes en forma de saldos. A diferencia de los objetos rebajados, que no tienen desperfectos, los saldos son productos cuyo valor de mercado es inferior a causa de su deterioro, desperfecto, desuso u obsolescencia.



Bienes de equipo.- Son los ítems usados por las empresas para manufacturar sus productos, hacer funcionar su negocio o proveer algún servicio. Ejemplos de bienes de equipo:

-Maquinaria usada.

-Mobiliario de oficina y equipos.

-Material de embalaje.

-Suelo y edificios.

-Camiones.

-Capacidad y espacio: capacidad de producción, capacidad de envío, exceso de espacio en oficinas y almacén.

Capýtulo anterior - Qué son los excedentes

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