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Guía para la venta de stocks

Autor: Solostocks
Curso:
8,48/10 (22 opiniones) |7252 alumnos|Fecha publicaciýn: 12/03/2002

Capýtulo 10:

 Liquidación con terceros

Liquidación con terceros.- Probablemente usa una gran variedad de métodos para deshacerse de los excedentes, quizás alguno de los que justamente acabamos de revisar. Pero si su empresa es como la mayoría, usará con más frecuencia a los liquidadores.

Las empresas de liquidación tienden a tratar tanto con mercancías terminadas en inventario, como con excedentes de activos operativos. Los que negocian en el mercado internacional con mercancías terminadas, son llamados "closeout dealers". Compran grandes cantidades de de mercancías (ej. palets, cargas enteras de camión,...) a productores y a distribuidores, y los venden en lotes menores a mayoristas o a establecimientos especializados.

Las empresas que compran activos operativos, como maquinaria o equipos de oficina, son conocidas como comerciantes de maquinaria o dealers que se encargan de vender la maquinaria a fabricantes y a otros usuarios finales.

Los liquidadores y los comerciantes juegan un rol de gran valor como intermediarios. Muchos de ellos están especializados en determinados sectores (ej. mobiliario de oficina, equipos de minería, etc.) tienen un gran conocimiento de ese sector y conocen a la gente clave del negocio. Esto le permite actuar como puente entre las empresas que quieren vender sus excedentes y las que están buscando comprar este mismo tipo de excedente. Sin embargo como los liquidadores suelen tomar posesión de los activos, esto conlleva asociado un cierto riesgo, así que cargan una tasa a los vendedores en forma de precios menores de compra.


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