Capítulo 6:

 Cómo vender los excedentes

A continuación le damos algunas ideas para conseguir deshacerse de sus excedentes.

1) Revender directamente a otras empresas.

Si opta por esta opción tiene diversas posibilidades. Si dispone activos tales como maquinaria o bienes de equipo, puede venderlos a otros fabricantes. Para excedentes de inventario, puede encontrar distribuidores mayoristas o empresas especializadas que estén interesados en sus productos en tus productos.

Para la mayoría de excedentes puede haber miles de empresas potencialmente interesadas en comprarlos a un justo precio. Pero, encontrar las adecuadas, en el momento en el que las necesite, es como buscar una aguja en un pajar. Localizarlas puede requerir una gran inversión de tiempo y de recursos humanos. Y una vez los ha conseguido, aún tiene que seguir todo un proceso negociador.

Sin embargo, mientras la venta directa puede generarle más ingresos que otra de las opciones, también va a requerir un mayor uso de sus recursos internos.

2) Redistribuir los activos.

Las grandes empresas con múltiples sedes muchas veces redistribuyen sus excedentes de un lugar a otro. Cuanto mayor sea la empresa, más probable es que encuentre alguien en ella que esté interesado en tomar sus excedentes.

Sin embargo, las comunicaciones no siempre son perfectas y por ello en muchas de las empresas se siguen usando métodos pasados de moda, como fax o los listados fotocopiados, para comunicarse con sus otras sedes. Sin una Intranet bien desarrollada, no esposible comunicar a tiempo información relevante a los posibles compradores internos.

Incluso si las comunicaciones no son un problema, sigue restringiendo la venta a un puñado de compradores por no querer acudir a un mercado abierto. Puede haber una gran demanda de productos de los que tiene en exceso, en otras empresas del exterior, y usted jamás lo sabría por haberse limitado a la opción de las transferencias internas.

A pesar de estas limitaciones, muchos directivos sienten que "mantener las cosas en familia" es la mejor opción para sus empresas.

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