CALCULA: Cuánta utilidad neta se derivó de cada peso en las ventas; ello indica lo bien que usted ha dirigido sus gastos operativos. También puede indicar si el negocio está gene¬rando suficientes ventas como para cubrir los gastos fijos y que aún quede una utilidad aceptable.

CRITERIOS ACEPTADOS GENERALMENTE: Depende del negocio y/o de la industria. El precio y el volumen son importantes y desempeñan un gran papel al determinar este índi¬ce.

BAJO ÍNDICE: Quizá no signifique mucho en ciertas industrias; por ejemplo los negocios que tienen un alto movimiento de inventarios o aquél que usa un margen bajo para atraer negocios (por ejemplo, una tienda de comestibles) podría mostrar un bajo índice y aún estar en buenas condiciones.

ALTO ÍNDICE: Por lo general mientras más alto el índice, mejor; sin embargo, si está sobrepasando las cifras del año anterior y muestra un aumento continuo, está en buen camino.

OBSERVACIONES: Al analizar sus negocios, este índice debe verse teniendo muchos hechos en mente y usarlo en conjunción con otros índices y herramientas analíticas.

Tenga cuidado si usa este índice por sí solo, pues fácilmente estaría sumando naranjas con manzanas. Sin embargo, compararlo con sus propios resultados mes tras mes o año tras año, es válido.

            Utilidad Neta                      $ 15,300
         --------       =     ------  =  2,2%
           Ventas Netas                     $ 700,000