Aproximaciones a la matriz B.C.G.

Algunas empresas tienen gran éxito en los negocios, mientras otras, con iguales recursos, los mismos deseos, e incluso mayores esfuerzos, no obtienen nada. Una primera aproximación a esta problemática consiste en analizar las características estructurales de los diferentes sectores: no todos los negocios tienen iguales posibilidades de éxito. Algunos mercados son más atractivos que otros. Una de las claves del éxito consiste en desarrollar un proceso metodológico para detectar mercados atractivos y construir en ellos ventajas competitivas sostenibles en el tiempo. Los análisis descritos en los diferentes productos/mercados contemplan dos dimensiones diferentes:

a) El atractivo del mercado (sector industrial o de servicios)
b) El atractivo de la competencia.

El objetivo: definir estrategias específicas para cada UEN teniendo en cuenta el posicionamiento diferenciado sobre estas dos dimensiones.

Cartera de negocios: El objetivo del análisis de la cartera de negocios de una empresa consiste en facilitarle a una empresa multiproducto un criterio que le permita asignar recursos (que siempre son escasos) entre los diferentes productos/mercados a los que esta empresa se dirija.

El análisis consiste en:

a) caracterizar la posición estratégica de cada actividad en referencia a las dos dimensiones antes citadas.
b) - Atractivo del sector (donde la empresa desarrolla su actividad) - Fuerza competitiva de la E en cada producto/mercado.

Matriz B.C.G

Está constituida en base a dos criterios:

a) La tasa de crecimiento del mercado de referencia (que es un indicador del atractivo del sector).
b) La participación (%) relativa con respecto al competidor más fuerte (LIDER) Esto es usado como indicador de la competitividad mantenida.