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Formulación de proyectos

Autor: Fernando Rojas
Curso:

4,82/5 (14 opiniones) |9132 alumnos|Fecha publicación: 14/11/2007

Capítulos del curso

0. Presentación
1. Clasificación de los proyectos
2. Ciclo de desarrollo de los proyectos
3. La fase de preinversión
4. La fase de inversión
5. La fase de operación
6. El tamaño del proyecto
7. La localización del proyecto
8. Clasificación de las empresas
9. Constitución y prueba de la empresa comercial
10. Clasificación de las sociedades
11. Constitución de la empresa y disposiciones legales
12. El mercado
13. El producto
14. La demanda
15. La oferta
16. El precio
17. Comercialización o canales de distribución
18. Financiación del proyecto
19. Fuentes de financiación
20. Inversiones fijas
21. Gastos de capital previos a la producción o gastos preparativos (inversión amortizable)
22. Costos de operación y de financiación totales

Capítulo 17:

Comercialización o canales de distribución

Definición

La comercialización es lo relativo al movimiento de bienes y servicios entre productores y usuarios.

Una estrategia de comercialización adecuada debe comprender los siguientes aspectos del mercado:

Fijación de precios

Medidas de promoción, incluidos organización de ventas, canales de distribución, comisiones y descuentos, así como el costo de distribución.

Canales básicos de distribución

La figura presenta los canales básicos de distribución para productos de consumo y para productos intermediarios y de capital, respectivamente. En ella se puede apreciar que el canal conduce directamente al consumidor desde el productor, canal directo, o en algunos casos se da la existencia de agentes que se interponen entre el productor y el consumidor, canales indirectos; dichos agentes se denominan intermediarios. Estos se pueden definir en tres grupos:

Representantes o agentes . No son dueños de los productos que distribuyen. Ofrecen sus servicios a los productores, por lo cual reciben un pago o una comisión.

Mayoristas . Son comerciantes que compran los productos y los venden a los minoristas, a los consumidores industriales e institucionales y en escasas oportunidades al consumidor doméstico.

Minoristas . Son comerciantes dedicados a vender los productos al consumidor doméstico final.

Capítulo siguiente - Financiación del proyecto

Capítulo anterior - El precio

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