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Estrategias eficaces de marketing

Autor: Alejandro Figueroa
Curso:

8,20/10 (5 opiniones) |4179 alumnos|Fecha publicación: 08/07/2005

Capítulos del curso

0. Presentación
1. ¿Cualquier persona puede ser un vendedor?
2. Cómo comenzar a vender por Internet
3. Cómo debe ser su texto de ventas
4. Cómo despertar la curiosidad de su visitante
5. Cómo construir credibilidad para lograr mas ventas
6. ¿Qué tan importante son las imágenes en su Web?
7. Cómo vender una y otra vez a una misma persona
8. Tres errores que hacen perder miles de ventas
9. Cinco formas de incrementar sus ventas al instante

Capítulo 4:

Cómo despertar la curiosidad de su visitante

Para que su carta de ventas sea leída es fundamental que usted logre atraer, es decir, despertar la curiosidad de su visitante, para que termine leyendo toda su carta de ventas. Si usted no hace esto el solo verá un montón de párrafos y pensará "no tengo tiempo para leer esto, no me interesa" y terminará comprando el producto de su competencia directa.

Cuando las personas entran a un sitio Web solo se preguntan una cosa: ¿Qué hay aquí para mi? ("QHAPM"). Esto sucede con todos los lectores, sin excepción.

Cada visitante inconscientemente siempre busca qué puede tener, comprar o hacer, por eso necesitan saber al instante lo que ese sitio que están visitando tiene para ofrecerles.

Si no respondemos a la pregunta "QHAPM" esta persona abandonará el sitio, talvez nunca regrese y seguramente comprará un producto similar que ofrezca la competencia que sí le dijo que había allí para él.

De su mejor respuesta a la pregunta "QHAPM" en el encabezado y el primer párrafo de su carta de ventas y ganará mas ventas de lo que imagina.

TIP: Haga de su carta de ventas una respuesta a esta pregunta, que su visitante sepa qué es lo que obtendrá si ordena su producto, pero siempre hablando de beneficios directos.

Capítulo siguiente - Cómo construir credibilidad para lograr mas ventas

Capítulo anterior - Cómo debe ser su texto de ventas

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