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Capítulo 5:

 Plan estratégico hecho para venta de gafas para operarios de PC

A continuación, un plan estratégico realizado por un joven de 18 años, Mariano Isaza, hasta ese momento estas gafas para computadores no eran muy conocidas.

Era empleado de una empresa de venta de computadores, el cual realizo un convenio con unos ingenieros y expertos en óptica, para que realizaran unas gafas para operarios de computador, las gafas las consiguió a muy bajo precio, porque aunque ya habían salido al mercado, no dieron mucho que hablar.

El hizo que se renovaran un poco y se encajo de impulsar su producto, en los tiempos libres, planteo por escrito una estructura de estrategias de venta, las mostro a su jefe, y solo en esa empresa consiguió lo que en su vida jamás había conseguido respeto, dinero, y la oportunidad de comprar la empresa donde una vez fue un empleado mal pagado. Posteriormente la empresa no solo vendía computadores sino también implementos y gafas para computadores.

Hoy en día es una gran empresa de Costa Rica, encargada de surtir a grandes empresas de otros países.

A continuación, el manual estratégico que el escribió: (no es el original, copia)

Conocimiento del producto: Gafas para operario de PCS

Se debe establecer comunicación con el fabricante para asesorías en cuanto a la información técnica del producto:

Presentación del producto: formas, colores, empaque, flexibilidad, resistencia, adaptación a los diferentes contornos anatómicos, si puede utilizarse con gafas adaptadas o si por el contrario, vienen medicados, resistencia a los rayones a las caídas y la capacidad de los filtros, ante los diferentes rayos emitidos por la pantalla)

Análisis comparativo de precios con relación a los de la competencia.

Datos del fabricante:

La imagen que tiene dentro del mercado, nacionalidad del fabricante, que me ayudara a determinar el tipo de mercado donde voy a impulsar mas, mi fuerza de venta, la tradición que de pronto pueda tener, etc.

Tipo de mercado al cual el producto va dirigido:

Debemos conocer si el producto tiene preferencias en mercados elitistas o por le contrario-populares.

Frecuencia del consumo del producto para conocer las necesidades de mis clientes en el momento oportuno.

Estrategias de preventa:

Canales publicitarios que voy a utilizar para que mi producto sea conocido local, nacional e internacionalmente, si hay la posibilidad: muestras gratis, degustaciones, cine, radio, televisión, Internet, prensa, volantes, telemercadeo, convenios de asesoría con fabricantes y distribuidores mayoristas de equipos de computación (Por que el producto son gafas para operarios de computador)

Canales de venta y distribución:

Equipo de ventas (vendedores) capacitados, adiestrados, ambiciosos. División de zonas para cubrir el mercado

Información clara y rápida:

Respuesta rápida a pedidos, reclamos, sugerencias e inquietudes de parte de los diferentes usuarios, telemercadeo (contacto directo e indirecto después de la venta, demostrándole lo importante que es para nosotros que el siga usando nuestro producto, establecer di versos métodos para la cancelación de las facturas (Efectivo, cheques, tarjeta de crédito.)

METODOS QUE PERSONALMENTE UTILIZARIA PARA MI PRODUCTO:

Métodos:

1-Conferencias en colegios, empresas, institutos de sistemas, crear la necesidad en base a la información científica sobre el tema, formar al usuario de equipos sistematizados acerca de los daños colaterales (Oculares), que producen los diferentes tipos de rayos en el órgano de la visión:

Miopía, astigmatismo, ceguera parcial o total, caída de parpados, migrañas, visión borrosa, pterigios, etc.

2- venta directa (pap) en base a encuestas, ya que muchas personas poseen computador.

3-visitas técnicas especiales a oftalmólogos, optómetras, confederaciones y asociaciones de profesionales en el área para la recomendación de nuestro producto, demostrando su adecuación a las diferentes normas internacionales como la ISO o nacionales como el ICONTEC, intentar tramitar una certificación sobre la idoneidad de mi producto.

4-Campañas de salud visual en colegios, grandes empresas, bancos, y empresas con numerosos computadores y personal, pruebas y demostraciones de los mismos.

5-Campañas de salud visual en autoservicios para motivar otros mercados diferentes al de las empresas grandes

6-Mostrar los servicios de mi producto en otros mercados diferentes al de los PCS, pero con alto riesgo visual. (Motociclistas, conductores, estudiantes).

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