Satisface necesidades

Para afrontar con éxito una empresa, se debe partir de una idea que satisfaga las necesidades particulares de su futura clientela, dirigiendo todos los esfuerzos hacia áreas de mercado que no han sido atendidas. Esta circunstancia es habitual allí donde ha habido cambios sociales recientes.

Cambios en el nivel de ingresos

- Actividades relacionadas con el cuidado personal: gimnasios, centros de estética, clínicas de cirugía estética, comercialización de productos dietéticos, vestuario, peluquerías, etcétera.
- Preocupación por un mayor confort en la vivienda: calefacción, aire acondicionado, electrodomésticos más sofisticados, decoración.
- Compra o alquiler de segunda vivienda; mantenimiento y abastecimiento de jardines.
- Restaurantes, cafeterías.
- Informática y robótica personales.

Cambios en el nivel cultural

El aumento del nivel educativo de una población genera necesidades de actualización y adquisición de conocimientos (idiomas, adquisición de libros, revistas, periódicos, etcétera).
Las sociedades con un nivel cultural elevado suelen ser más sensibles respecto al medio ambiente y al entorno, lo que puede originar empresas dedicadas a nuevos procesos de reciclaje o de fabricación de productos ecológicos.

Cambios en el tiempo libre

Un tercer factor de cambio observado es la constatación de que la gente tiene cada día más tiempo libre y confiere mayor importancia a las actividades desarrolladas durante el mismo. De aquí pueden surgir nuevos negocios: centros y tiendas especializados en ropas y elementos deportivos, centros de aprendizaje de artes plásticas, teatro, bricolaje, música, baile, espectáculos, jardinería, etcétera.