Las ventas no se dan por sí solas. es necesario invertir en su buen funcionamiento:

Cómo dijimos anteriormente, las ventas proporcionan los ingresos de una organización, sin embargo, es necesario incurrir en algunos gastos para que estas tengan un buen desempeño:

en tiemposde crísis uno de los primeros items en ser suprimidos del presupuesto es el de mercadeo y publicidad, no nos imaginamos el tremendo daño que esto ocasiona a una organización. en tiepos de crísis es importante permanecer vigente y hacer presencia. lo importante es analizar muy bien la inversión y lograr que esta sea efectiva.

las principales estrategias que puede utilizar son:

a. Aumente el volumen de ventas en sus clientes actuales

b. Aumente la base de clientes

c. Recupere clientes perdidos

d. Ingrese a nuevos mercados

e. Amplie el portafolio de productos y servicios

Estrategias que puede utilizar:

1. fortalezca su equipo de ventas: invierta en capacitación, no solo dinero, sino tiempo. recuerde que todos los miembros de su organización son vendedores potenciales, por tanto deben conocer el negocio, saber qué y cómo se vende lo que la organización provee. capacite a sus vendedores.

2. Desarrolle estrategias efectivas y eficientes de marketing, mercadeo y publicidad: NO anule este item del presupuesto. optimícelo. puede aplicar matketing directo para asegurarse que llega a sus clientes potenciales (identifique su nicho de mercado y actúe en él). posibles estrategias pueden ser: cocteles, relanzamientos, promociones por TIEMPO LIMITADO, charlas relatvas al producto, pauta en directorios especializados, pauta gratuita en internet, facebook, tweter, etc (aproveche la red),

3. Analice su producto y busque nuevas aplicaciones; estudie productos sustitutos y complementarios: recuerde siempre que todo producto (bien o servicio)  es susceptible de ser mejorado o complementado. permìtase ser creativo y ayúdese con su equipo de trabajo, a veces las mejores ideas vienen de donde menos se las esperan. los productos sustitutos o complementarios pueden darle una exelente alternativa para mejorar su producto (recuerde que a los clientes les gusta trabajar poco)

4. Analice nuevos mercados. porqué no ha entrado en ellos?: abra los ojos.los clientes están ahi, debe aprender a reconocerlos y desarollar el producto de acuerdo a sus requerimientos.