La cartera es posiblemente nuestro mayor dolor de cabeza durante una crísis generalizada. es apenas obvio que nuestros clientes también están afectados... nuestro trabajo consiste en hacer fácil esta titánica tarea.

la cartera es aquello que nos proporciona la liquidez necesaria para la subsistencia de la empresa. por tanto es importante que desarrollemos estrategias para apoyar esta labor:

algunas de ellas pueden ser las siguientes.

1. Establezca precios especiales para pagos de contado.

2. establezca planes de descuentos para pagos "hasta una fecha determinada"

3. Amplié sus plazos de pago pero tenga en cuenta el costo financiero del tiempo de iliquidez, su cliente lo agradecerá.

4. Establezca planes de pago a cuotas periódicas

5. Estalezca sistemas de "factoring" sin olvidar el costo financiero que esto conlleva

6. Establezca precios de renta con opción de compra (leasing) para sus poductos y servicios

7. Implemente sistemas alternativos de pago (tarjeta de crédito, paypal, pagosonline, etc)

Recuerde: usted puede jugar con SUS precios hacia arriba o hacia abajo de forma que al final obtenga los resultados esperados. no siempre la mejor alternativa es bajar los precios pues esto puede bajar su nivel de utilidad y llevarlo a profundizar la crisis.

Es tiempo de ser creativos...