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Capítulo 7:

 Tácticas de Marketing

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Tácticas de Marketing

Las tácticas de marketing son  el camino que  utilizas para entregar tu mensaje. Es importante elegir las que te den el más alto beneficio.

En resumen, tu querrás elegir la mejor táctica al menor costo posible.

Existen múltiples formas de enviar tu mensaje de Marketing: telemarketing, correo directo, seminarios, página web, publicidad, y así sucesivamente. El éxito vendrá hay congruencia  con las tácticas utilizadas para cada etapa del proceso de generación de demanda.

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Metas de Ventas y Marketing
Pero, para definir qué tácticas de Marketing son las más adecuadas para ti, es importante definir  las metas de Marketing y Ventas

¿Cuánto quieres vender? Si tienes objetivos  claros y definidos puedes convertirte en un ganador. Sin ellos, no puedes medir tu éxito.

Así que permíteme ayudarte a definir los objetivos de Ventas y Marketing, con una sencilla técnica: Define tus objetivos, metas, estrategias para alcanzarlos, y las métricas para garantizar una ejecución exitosa.

Tus objetivos financieros deben incluir elementos como: ingresos de ventas anuales, beneficio bruto, y así sucesivamente. Sin embargo, también es importante  incluir los aquellos elementos de Marketing no financieros como: el número de clientes potenciales, artículos publicados, los proyectos terminados, etc
Una vez que has establecido tus objetivos, metas, estrategias, y las cifras, entonces, la ejecución es  el siguiente paso.

ObjetivosMetasEstrategiasMétricas
¿Qué es lo que quieres lograr?Responde las mismas preguntas pero ahora con números.Estrategias y tácticas que te ayudarán a lograrlo.Métricas para medir los resultados

Entre 200x y 200x

Atacar la industria ABC y convertirnos en un jugador importante dentro del sector.

(Generación de clientes potenciales)

Obtener el 2% de la Industria ABC por 200x.

$ Facturas

Pronóstico

$Tamaño promedio de la propuesta

# Número de oportunidades

# Clientes potenciales

% MQL

# MQLs

Mail directo.

# de objetivos disponibles.

% de respuesta.

Telemarketing

# de objetivos disponibles.

% de respuesta.

e-mail

# de objetivos disponibles.

% de respuesta.

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