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Capýtulo 9:

 Planear el presupuesto de Marketing

mk

Asigna un presupuesto de Marketing

Los estudios de mercado revelan que re-invertir entre 5 y 10 por ciento de tus ingresos anuales, si bien es cierto que no acelera las ventas significativamente, al menos las mantiene. No sobra decir, que esto es muy importante hoy en día.

Lo que inviertes en Marketing puede ser determinado de distintas  formas:

•El camino más directo es por muestreo y medición.

•Si defines una lista de tácticas para ejecutar durante una campaña, debes medir el rendimiento de una inversión para cada una y ajustarlo de acuerdo a la campaña.

•Construye un caso de negocio para entender cómo pasa un cliente potencial a ser un cliente potencial calificado. Usa los resultados para crear un plan aún mejor el próximo año, recuerda que uno de los tres principios fundamentales del Marketing de Software es  la continuidad.

Asegúrate de descargar el modelo de plan de campaña prevista en el campus.

Top Down
Público objetivo disponible# empresas disponibles en la BD o en el segmento seleccionado.
Tasa de respuestaTasa de respuesta esperada en la campaña.
Clientes potenciales previstosClientes potenciales esperados de la tasa de respuesta en todo el universo.
Clientes potenciales calificadosClientes potenciales calificados de todo el universo.
Tasa de respuesta ganadaVentas cerradas de los clientes potenciales calificados.
Tamaño promedio de mercadoVenta promedio en $
Revenue forecastedVenta promedio  x ventas cerradas.

Presupuesto:

Un presupuesto determina muchos aspectos de una campaña. Define la estrategia, la arquitectura, la oferta, y a veces, el proceso creativo  del desarrollo.

Se determina por uno de estos dos escenarios:

Disponibilidad de fondos pre-determinados.

En segundo lugar, las actividades requirieren lograr objetivos de negocio

Siempre puedes realizar un análisis si los fondos son insuficientes. El objetivo entonces es determinar el incremento de gasto necesario.

Capýtulo siguiente - Posicionar la marca

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