12.170 cursos gratis
8.780.821 alumnos
Facebook Twitter YouTube
Busca cursos gratis:

Capítulo 8:

 Construir un calendario comercial

mk

¿Para qué crear un calendario comercial?

Primero que nada, por que el ciclo comercial te ayuda a entender al cliente. Si te preguntas por que los proyectos tardan meses en cerrar, o en conseguir que un cliente te atienda, la respuesta es sencilla. Por que los clientes viven su propio ciclo comercial y este es el que dicta cuando te pueden poner atención y más aun, cuando tienen dinero para comprarte.

Te recomendamos crear calendarios comerciales bi-anuales, dos ciclos son lo mínimo necesario para dominar un segmento de mercado, entender sus necesidades, su comportamiento, cuando te ponen atención y cuando están distraídos por las cosas propias de la temporada o actividades del sector.

Deberías agrupar los meses del ano de la siguiente manera:

El año tiene 12 meses, es decir, 2 semestres y cada semestres tiene 2 trimestres; entonces, planea tus campañas de promoción  por trimestres. Así en 1 año realizarás al menos 4 campañas promocionales. Le llamamos promoción al aquellas herramientas  que generan una respuesta del mercado meta para las empresas cuyos componentes fundamentales son: Temporalidad y Oferta. Es decir, hay momentos para cada promoción y conviene que esta incluya un beneficio para el cliente que de no existir tendría que pagar.

mk

¿Qué elementos se incluye en el calendario comercial?

El primer paso es identificar ciclos de  vacaciones y días festivos que se llevan a cabo en tu región.

El siguiente paso es, identificar  las fechas en que se realizan pagos al gobierno, impuestos, utilidades etc.

Identificadas las fechas anteriores, buscas los  eventos de tu sector.

Al identificar los eventos del sector es importante identificar los eventos de tus competidores.

Cuando  tienes identificados los eventos de los dos años, realizas los eventos buscando fechas estratégicas, en las cuales se llevarán a cabo los eventos de generación de demanda, ciclos comerciales, cursos de capacitación, etc.

Puedes iniciar tu Calendario comercial en el mes que mejor te convenga, no tiene que ser enero, puede ser en julio, porque para ese momento planeaste tu estrategia comercial y para  el mes de Diciembre tendrás la oportunidad de  vender. Esta por supuesto es solo una recomendación.

Más ejemplos de eventos para tomar en cuenta:

Si has decidido vender en un sector y no dejarte limitar por la cobertura geográfica, asegúrate de asistir a los eventos de las Cámaras de Comercio representativas de los sectores que seleccionaste. Incluyendo asociaciones y aquellas Universidades que colaboran con sectores específicos.

Te daré un ejemplo, algunas veces un sector ejecuta un evento anual que reúne a las empresas de muchas partes del país, pero ese mismo sector también puede llevar a cabo un evento regional mensual.
¿Cuántos de esos eventos son para cada sector o región en un año?
¿Se puede asistir como patrocinador?
¿Se puede participar como un participante?
De esta manera estás demostrando un interés genuino por conocer y comprender la voz de tu cliente potencial, sus intereses y deseos.
Finalmente hay que recordar que este es el primer paso a considerar cuando estás interesado en un nuevo sector ... Todo tiene que ver con entender los ciclos de tu cliente potencial, usa esto como una ventaja a tu favor…

Capítulo anterior - Tácticas de Marketing

Nuestras novedades en tu e-mail

Escribe tu e-mail:



MailxMail tratará tus datos para realizar acciones promocionales (vía email y/o teléfono).
En la política de privacidad conocerás tu derechos y gestionarás la baja.

Cursos similares a Ejecutar el plan de Marketing para empresas de tecnología



  • Vídeo
  • Alumnos
  • Valoración
  • Cursos
1. El plan de Marketing
Curso paso a paso para desarrollar un plan de márketing, aporvechable para... [15/07/05]
15.063  
2. Marketing online para micro empresas
El marketing es una de las herramientas claves para el éxito de las empresas... [06/12/10]
616  
3. Guías y lecturas recomendadas para expertos en Marketing de empresas de software
En este último curos vamos a ver algunas lecturas y guías que pueden resultar muy... [23/12/10]
274  

¿Qué es mailxmail.com?|ISSN: 1699-4914|Ayuda
Publicidad|Condiciones legales de mailxmail