INTRODUCCION A LA ESTRATEGIA DE CONQUISTA DE MERCADOS

PABELLON NACIONAL: para formar parte primero deben consultar a la oficina de exportaciones o cámara empresaria, informar cual es su  producto.
Puede ser el primer paso de una estrategia de comercialización exitosa.
FACTORES PARA EXPORTAR:
1. Aprovechamiento de la capacidad ociosa (amplio volumen de producción no absorbido x mercado local)
2. Necesidad de diversificar los mercados (mayor seguridad desarrollo comercial y maximización de beneficios, mayor estabilidad y ventajas para competir en mercado local)
3. Modernización en instalaciones (debe ser una preocupación permanente )
4. Oportunidades destacadas en mercados internacionales (información emitida por cámaras industriales o entidades creadas x el gob. O x investigación de mercado)
5. Estímulos a las exportaciones otorgados por el gobierno (reintegros y disminución o anulación de impuestos)
6. mercado local deprimido (dificultades económicas nacionales q disminuyen poder adquisitivo)
ESTUDIO DE MERCADO:
1. Criterios para la segmentación de mercados
2. Segmentación según las razones de compra
- Mercado industrial
- Intermediario
- Consumidor final
3. Segmentación según la localización geográfica (por concentración de clientes) ( distancia de medios de transporte y comunicaciones disponibles)
4. Segmentación del mercado consumidor
- Segmentación socioeconómica (según edad, sexo, educación, ocupación y nivel de ingresos)
- Segmentación psicográfica (estilo de vida y características personales)
- Segmentación conductual (actitud)
- Segmentación del mercado industrial (aplicación del producto, uso final, tamaños pedidos y frecuencia de compra)

EVALUACIÓN DE OBJETIVOS FASES Y OBJETO
ATRIBUTOS DEL PRODUCTO
NIVEL DE CALIDAD
LA MARCA
EL EMPAQUE Y SU FUNCIÓN
FIJACION DE PRECIO O VENTA

PROGRAMA DE EXPORTACION FASES Y OBJETOS
EL ANÁLISIS DE ENTRAR EN EL NEGOCIO DE EXPORTACIÓN
EL PROCESO DE DECISIÓN FINAL
ANÁLISIS DE LA POSIBILIDAD DE EXPORTAR MANTENIENDO ACTUAL ESQUEMA DE PRODUCCIÓN
ANÁLISIS DE LA POSIBILIDAD DE EXPORTAR CAMBIANDO EL ACTUAL ESQUEMA DE PRODUCCIÓN