Ahora bien, por qué no emplear otros métodos aun más agresivos que el que hemos visto para permitir una cuota más baja al cliente y poder colocar mejor el producto.

Muy sencillo, aparte de por ética, debido a que, este método se apoya en la media económica, de largo plazo, y de mercado estable de corto plazo, es decir, al ser comparable, la compra en el alquiler implica el riesgo medio que asumes como banco en el es nulo, ya que por irregularidades del mercado de alquiler, siempre tu vas a dar mejor cuota a quien quiere comprar que el que alquila, así de simple, incluso con comisión, si tu lo deseas.

Pero claro a la hora de vender este producto, puedes encontrarte con el miedo reticente de las personas, y está muy justificado, por los productos trampa que se vendieron, ejemplo decir, al cliente, una cuota creciente al 2%, y luego subía la cuota un 30%, incluso en las cuotas crecientes que se vendían.

Bien, has de ser paciente con el cliente, pero tienes muchos argumentos de venta muy convincentes, te daré 2:

1º: yo te garantizo como banco tu cuota absolutamente jamás va a subir, por encima del tipo de interés. Y no van a ser como un método francés, que se vende como cuota estable, y mucha gente ha tenido que dejar las llaves, porque ante una subida de un 2% el tipo de interés, se dio cuenta su hipoteca subió un 40% la cuota. (Y donde nosotros como banco, no actuamos, muy honradamente por no informar de estas cosas bien.)

2º: este método no te preocupes tanto por el, pues no es distinto a cualquier otro que te ofrecen el resto de bancos, de hecho les engloba a todos, desde este puedes amortizar y obtendrás cualquiera de los que te venden, el resto.

Te haré una prueba, de lo que digo transformémoslo en el alemán, por ejemplo, para ver este hecho económico, no tendremos en cuenta el diferencial, para verlo nítidamente.

La forma de operar en este método en las amortizaciones es en % económico, donde debes de escribir en la columna amarilla, y donde recuerdo anulamos el diferencial para hacer esta operación comparable.

Al final vemos que la cuota total, suma de la cuota, mas la amortización de cada periodo da la cuota de un método alemán.

De hecho, este método permite obtener desde él todos los métodos racionales.