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E-Ventas

Autor: Ariel Moncalvo
Curso:
10/10 (1 opiniýn) |1694 alumnos|Fecha publicaciýn: 12/11/2009
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Capýtulo 15:

 Ojos que no ven, corazón que no siente

 Ojos. Formas

Esto no es la panacea, pero usted puede guiarse por ciertas circunstancias para ver cuál es la intención de la otra parte, o para ver en qué situación se encuentra.  Como decíamos anteriormente hay diversas tecnologías que al combinarse con Internet le permiten estar muy cerca del cliente, verlo y escucharlo también…

Lo cierto es que moveremos los ojos en diferentes direcciones, dependiendo de cómo estemos pensando y en qué estemos pensando.

[1] Hay una conexión neurológica innata entre los movimientos del ojo y los sistemas representativos. 

[2] Sistemas Representativos: desde la perspectiva de Programación Neurolingüística se definen tres maneras de percibir al mundo: la visual, la auditiva y la Kinestésica.

Los visuales no solamente los puede uno reconocer por su arreglo personal, sino que también cuando hablan suelen decir frases como: "a simple vista", "está bien visto", "un regalo para la vista", "ya veremos"...

Los auditivos son personas con un nivel de energía más tranquilo, son personas más sedentarias, su arreglo es bueno y conservador, sin llamar la atención, su discurso es importante, cuidan mucho lo que dicen y por tanto les gusta leer para tener un buen manejo del lenguaje oral.

 A los auditivos les acompaña términos lingüísticos auditivos como por ejemplo: "inaudito", "llamar la atención", "oídos sordos", "palabra por palabra"...

 Los kinestésicos son personas más relajadas. Se les puede reconocer rápidamente por su arreglo personal. Estos suelen vestirse cómodos, la moda no les interesa, su energía es tranquila y hablan sin prisas, buscan su comodidad, gustan de los deportes y la buena comida, son personas muy sensibles.

Los kinestésicos suelen usar expresiones sensoriales como: "es un bálsamo para el espíritu", "camisa de once varas", discusión acalorada", "es un martirio"....

Conocer la otra parte le ayudará a desarrollar herramientas que tendrán dos fines específicos, uno tiene que ver con lo humano o relacional, y lo otro con los objetivos específicos de venta que usted tenga…

 


[1] Introducción a la PNL. John Grinder. URANO. Pág. 71.
[2] http://www.estrategiaspnl.com/5.79.0.0.1.0.phtml

 

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