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E-Ventas

Autor: Ariel Moncalvo
Curso:
10/10 (1 opiniýn) |1694 alumnos|Fecha publicaciýn: 12/11/2009
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Capýtulo 1:

 Cómo aumentar los ingresos: consejos para Pymes

Cómo aumentar los ingresos: consejos para pymes...

Para aumentar sus ingresos empiece por ver cuales son sus posibilidades sin aumentar su presupuesto exageradamente, muchas veces basta con muy poco para ganar mercado.

Si invierte piense bien su estrategia, su mix de marketing y su política comercial...

En muchos casos las empresas buscan cambiar sus resultados sin intentar cambiar su estrategia. Hoy las pymes tienen muchas posibilidades para atacar nuevos mercados a un bajo costo y con resultados medibles.

Internet: la Web le ofrece diversas alternativas para acceder a nuevos mercados, y esto, poco tiempo atrás era impensado. Si invierte en anuncios patrocinados, fíjese que quien lo asesora indague y trabaje también su estrategia, caso contrario estará desperdiciando recursos. Puede ser que los anuncios patrocinados le acerquen resultados inmediatos, pero: ¿qué pasaría si dejan de existir? si su negocio depende sólo o en gran parte de esto: está en problemas!!! Tiene que tener una visión y metodología que vaya más allá de hoy y mañana... La clave: busque resultados de corto plazo pero genere lineamientos y estrategias de mediano y largo plazo.

Política comercial: más allá de sus clientes actuales tiene que pensar en sus posibilidades futuras. No compre ni busque fórmulas de éxito porque no las hay. Pregúntese ¿a dónde quiero llevar mi negocio? ¿cuánto quiero ganar? ¿mis clientes actuales me lo permiten? ¿qué mercados / clientes me acercan a mi visión? ¿tengo mis procesos alineados? ¿tengo el equipo correcto? ¿me preocupo por sus conocimientos? La clave: empiece por hacer un diagnóstico de su empresa, vea cuáles son su posibilidades hoy y mañana, sea proactivo, no solamente receptivo.

Mix de Marketing: Más allá de su precio, su producto / servicio, su promoción y su distribución / disposición física, piense que la empresa está hecha por personas. Por lo tanto "toda" su organización debe estar orientada hacia la calidad, hacia sus clientes y todos deben hacer marketing. Si vende productos piense en sus servicios, si vende servicios piense en ofrecer un producto. Para vender sin el producto en la mano tiene que reemplazar sentidos por sensaciones... La clave: desarrolle canales de venta, capacite a toda su organización y tenga el hábito de visitar personal o virtualmente a sus clientes...

Investigación de Mercados: Existen varios motivos por los cuales las empresas encaran su proceso de investigación. Principalmente quieren aumentar sus ingresos, de todas formas necesitan tener un mapa completo del mercado. La clave: Aunque no pueda vender más (aumentar su capacidad productiva) siga relevando el dinamismo del mercado y esté alerta a nuevas oportunidades de negocio que puedan surgir.

Desarrollo de marca: Es “la etiqueta” que permite identificar los productos y servicios de su empresa ante el cliente, la competencia, colaboradores y pares, y por ende, lo identifican a usted mismo. Tenga en cuenta que las políticas que incorpore y el modo en que las lleve a cabo, ayudarán a darle identidad a su marca. La clave: Investigue (el ciclo de vida de la industria: posibilidades,  horizonte de la misma). Diseñe su estrategia de marca y política marcaria. Pregúntese: ¿en esta industria hay una necesidad por satisfacer o varias?  No olvide de revisar sus componentes marcarios y su relación con el mundo digital. ¿dispone usted de un manual de marca que lo guíe?

No siga al rebaño digital, los clics además de generarle un "gasto por cada contacto" deben reflejarle ganancias...

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