Una vez identificada y analizada la influencia de las diferentes variables que actúan sobre la empresa desde los distintos entornos, se debe reflexionar sobre qué oportunidades y amenazas suponen para la actividad empresarial. Se debe valorar cada elemento de influencia de forma positiva o negativa (amenaza u oportunidad), determinar las estrategias a fin de aprovechar los efectos positivos y paliar los negativos, y realizar el diagnóstico de conjunto sobre la oportunidad de realizar el proyecto empresarial desde el punto de vista de la influencia de los factores externos a la empresa.

La estrategia competitiva no sólo debe tomar medidas similares a las de la competencia (aumentar la calidad, bajar los precios, mejorar los sistemas de producción, etc.), sino también adaptarse a los cambios de los mercados inventando formas diferentes que permitan entrar en el mercado y conseguir los objetivos deseados.

Las empresas pueden reflexionar, entre otras, sobre las cuestiones siguientes para conocer cómo les afectan en su actividad:

- ¿Cómo influyen las importaciones de otros países?

- ¿Existen tratados internacionales que afectan a la producción de la futura empresa?

- ¿Hay restricciones para poder exportar los productos?

- ¿Qué leyes y normas (directivas, reglamentos, decisiones, etc.) de la Unión Europea afectan a la actividad?

- ¿Cuál es la política económica actual o futura de un determinado país?

- ¿Qué tendencia siguen los Presupuestos Generales del Estado? ¿Y los de la Comunidad Autónoma de la que se trate?

- ¿Cuáles son las expectativas empresariales del país donde se instalará la empresa?

- ¿Las nuevas tecnologías que se usan en el sector pueden influir en la actividad de la empresa?

- ¿Influyen los estilos de vida actuales en los productos o servicios que se van a producir o prestar?

- ¿Afectarán las variables demográficas a la actividad empresarial?

- Localmente, ¿hay restricciones legales para crear la futura empresa?

- ¿Se tiene derecho a subvenciones europeas, estatales, de ámbito de Comunidad Autónoma o locales, para iniciar la nueva actividad?

Para ello se pueden utilizar los diferentes «escenarios» que se vayan presentando con las distintas variables, e interpretar después su significado para la empresa en términos de amenaza u oportunidad.