No es más que cerrar la venta y añadir adicionales. Veamos el ejemplo y comprendamos la propuesta.
- ¿Qué le parece....

Es una forma de comenzar para cerrar la venta. No presionar al cliente y le asegura que su prueba de cierre será una pregunta.
- ......Estos excelentes.......

Se conoce como realce. Es una palabra o frase que hace que los adicionales sean mas deseados.
- ......audífonos....

Este paso es el adicional actual o accesorio
- ......que no le puede faltar como repuesto....

Esta frase significa que lo debe de tener. Le da al cliente una razón para necesitar o querer el adicional
- .....de su nuevo reproductor de MP4?

Esta frase le pide al cliente compromiso de comprar, usando la palabra "su" le da la posesión al cliente antes de que él o ella diga "me lo llevo".

¿Qué le parecen estos excelentes audífonos que no le pueden faltar como repuesto de su nuevo reproductor de MP4?
Otro ejemplo: ¿Qué le parecen estas pilas recargables con cargador, para alimentar su nuevo discman?
Otro ejemplo: ¿Qué le parece esta excelente bag pack para que no se le maltrate su nueva cámara digital?