12.170 cursos gratis
8.782.735 alumnos
Facebook Twitter YouTube
Busca cursos gratis:

Contabilidad de Costos y Presupuesto

beatriz elena  genes brango

Autor: beatriz elena genes brango
Curso:
9,22/10 (9 opiniones) |30229 alumnos|Fecha publicación: 27/05/2009

Capítulo 9:

 Asignar fondos a la fuerza de ventas. Otros métodos (1/2)

Otros métodos. Toda compañía quiere desplegar sus recursos de la manera más productiva y los gerentes de ventas enfrentar el reto de encontrar métodos nuevos para establecer y justificar sus presupuestos. El presupuesto base cero, que incluye el método de objetivo y tarea, empieza a popularizarse. Algunas firmas utilizan un sistema de participación en el cual la función de ventas compite con otras funciones por recursos limitados sobre la base de las ganancias que se esperan.
Asignar fondos a la fuerza de ventas. Otros métodos (1/2)
El método orientado por retornos relaciona las ganancias generadas por las ventas con los gastos de ventas y genera apoyo financiero para elevar la venta personal al punto en el cual los usos alternativos de capital se vuelven más atractivos. Este método es difícil de llevar a la práctica ya que la utilidad atribuible a las actividades de ventas no puede establecerse con precisión.
Asignar fondos a la fuerza de ventas. Otros métodos (1/2)
El método de distribución de recursos económicos, también conocido como análisis marginal, en teoría podría determinar el presupuesto óptimo de gastos de ventas al establecer su nivel de acuerdo con el volumen de ventas, en que el costo marginal es igual al ingreso marginal.

Aunque desde el punto de vista conceptual tiene solidez, este método tiene poco mérito práctico ya que sería costoso de administrar y restringiría las capacidades de la mayor parte de sistemas contables.
 
Uno de los métodos más prometedores para el presupuesto de ventas incluye la idea de porcentaje de retorno. Algunos gerentes de ventas han comenzado a utilizar este concepto financiero de administración al escoger entre cursos alternos de acción.

El retorno sobre la inversión (en inglés, ROl) es el cálculo más simple. Se determina al dividir el ingreso neto entre los activos totales empleados para producir el ingreso. Esta medida también se conoce como retorno sobre activos (en inglés, ROA) o retorno sobre activos totales (en inglés, ROTA).
Asignar fondos a la fuerza de ventas. Otros métodos (1/2)

Nuestras novedades en tu e-mail

Escribe tu e-mail:



MailxMail tratará tus datos para realizar acciones promocionales (vía email y/o teléfono).
En la política de privacidad conocerás tu derechos y gestionarás la baja.

Cursos similares a Contabilidad de Costos y Presupuesto



  • Vídeo
  • Alumnos
  • Valoración
  • Cursos
1. Contabilidad. Costos y finanzas
La contabilidad de una empresa se fundamenta en los costos y finanzas de la... [04/08/10]
3.107  
2. Contabilidad
Este curso recoje aquella información más importante y necesaria para conocer el... [02/08/06]
180.616  
3. Costos industriales
Los costos industriales pueden entenderse de las siguientes dos maneras: *... [26/01/12]
10  

¿Qué es mailxmail.com?|ISSN: 1699-4914|Ayuda
Publicidad|Condiciones legales de mailxmail