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Conceptos de ventas por catálogo

Autor: Judi Xiomara Melendez Martinez
Curso:
8,40/10 (5 opiniones) |3950 alumnos|Fecha publicaciýn: 19/09/2006
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Capýtulo 2:

 Cómo funciona el sistema

Cada empresa posee sus estrategias comerciales y su filosofía empresarial a la hora de tomar el rumbo del negocio de ventas por catálogo.   Pero existen unas generalidades que se incluyen a continuación:

Manejo de bases de datos por naciones, regiones, zonas, territorios y secciones  por parte de la compañía y los diferentes grados de jerarquía en el área comercial; y adicionalmente, los representantes de ventas manejan su base de datos propia generalmente por mercado natural y referidos . La obtención de la rentabilidad del negocio va de acuerdo a cada compañía y se maneja unos descuentos básicos que van de 20% a 50%, y también, con ciertas estrategias comerciales lineadas por la empresa, el vendedor puede obtener hasta el 70% de descuento comercial. Es muy clara la libertad laboral y económica, pues se tiene libertad de horario, de acción y de priorización en la labor comercial, principalmente para la persona inscrita como consultora de ventas, aunque en muchas ocasiones esta libertad la tiene el personal de la compañía contratado para atender al grupo de venta, pero las últimas tienen que brindar informes de gestión. Generalmente se manejan campañas de ventas de 21 días, para medir la labor de trabajo, pero, existen fechas especiales como el día de la madre, el día del padre, amor y amistad (San Valentín) y navidad que manejan unas campañas más cortas; en muchas compañías la campaña inicial del año es más larga. Los incentivos de ventas se realizan para las Gerentes de ventas, los líderes y los vendedores.  Generalmente el personal directivo de ventas es femenino, pero no siempre.  Los asesores pueden recibir bonos, viajes, electrodomésticos, cheques empresariales, mercancía, enceres para el hogar.  El personal administrativo de ventas recibe salario básico, comisiones, bonificaciones y ascensos. Los catálogos y demás ayuda de ventas siempre son llamativa y a full color, con productos de última moda, exclusivos de la compañía,  o importados para tal efecto de venta, además contienen precios, ofertas y paquetes promocionales para consumidores y vendedores. Las empresas de ventas por catálogo, poseen renovación constante y crecimiento del portafolio a ofrecer para satisfacer las crecientes necesidades del mercado, así mismo se cuenta con investigación de mercado y acreditación de calidad con estándares internacionales. Apoyo constante y profesional de parte de las Gerentes de ventas a los demás niveles jerárquicos del negocio, y también de los procesos empresariales de los demás departamentos de la compañía y de otras de carácter de outsourcing en una forma sinérgica dispuesta a potencializar el crecimiento en el mercado.

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