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Comunicación con éxito

Autor: ricardo roque bonocore garcía
Curso:
8,89/10 (9 opiniones) |6196 alumnos|Fecha publicación: 23/02/2009
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Capítulo 9:

  Auditivo construyendo

Mirada hacia el oído derecho.

La P.N.L. (Programación Neurolingüística), no dice que estos individuos miran hacia los costados, como indicando que te escucho con tal oído, los auditivos se centralizan en su mensaje, más que en su lenguaje corporal y en lo que usted le generará, sea satisfacción o angustia como ejemplo. Cuando estos individuos miran hacia la derecha, significa que están construyendo sonidos, diálogos o qué dirán. Ejemplo:

- Vas a escuchar la propuesta mañana...

- Estoy creando una nuevo tema de...

- La competencia tiene ....

- Y si mí tema no lo escucha.

Cuando estos individuos hablan o piensan y miran hacia la derecha, eso significa que están construyendo nuevos diálogos, construyendo cosas que nunca pasaron.

Esta acción, es muy significativa a la hora de recibir una devolución de la persona que lo hace. Si estuvieras en medio de un problema y preguntas a alguna persona qué ha sucedido y este individuo mira hacia su oído derecho, es muy probable que esté fantaseando sobre lo que va a decirte, también puede ser que no encuentre las palabras correctas para explicártelo.

Cuando vea semejante gesto, no se adelante a juzgar al individuo, puede ser que esté buscando una manera de decírselo, igualmente es una señal de alerta, es conveniente poner mucho énfasis en los tonos de vos y otras posturas corporales, para comprobar la congruencia.

Auditivo recordando

Mirada hacia el oído izquierdo.

Ejemplo:

- El auto de la otra concesionaria, es mucho más barato. "recuerdo"

- Usted me dijo que si me hacia un 10% de descuento...

- La mujer de Juan quiere un vestido de color rojo, lo sé porque me lo dijo el lunes.

- Sé bien de qué lo que te estoy hablando, ya pase por esto

La P.N.L. (Programación Neurolingüística), sugiere que si su cliente hace este gesto, al decirle que escucho a una persona, que su producto es más caro que el de la competencia, es muy probable que este individuo esté recordando el mensaje, por lo tanto, su discurso es muy probable que sea verdadero Atención: "que su discurso sea verdadero, no significa que sea verdad el contenido"

Auditivo digital

Mirada hacia abajo y a la izquierda

La P.N.L. (Programación Neurolingüística) explica que, cuando una persona se halla en esta postura, esta no habla. El individuo esta metido en sí mismo, está dialogando internamente y no escuchará su mensaje. Por eso, no hable, porque estará demás todo lo que usted diga.

Si usted se encuentra en un conflicto o le está ofreciendo algo a una persona y ella en el medio de su discurso, se pone a mirar hacia abajo y a la izquierda, le propongo que no hable más, porque la persona está hablando internamente "déjelo pensar o hablar" y haga lo posible para no hablar usted.

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